颠覆行业规则，持续高速增长

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颠覆行业规则，持续高速增长

第三部分行业背景分析 一、当前保险箱行业分析 机会保险箱市场近年来一直稳定增长，外销市场逐渐扩大，家用市场抬头，宾馆等行业也逐渐接纳保险箱产品，预计今后几年国内保险箱市场将保持稳定持续的增长；必须着重指出的是，目前国内主要大中型城市家用保险箱市场逐渐抬头，并形成了一种势头，在中国一旦一个产品能够进入千家万户，将是十分惊人的发展速度，它意味着保险箱市场成熟速度将迅速提升，且前景较为乐观。威胁保险箱市场竞争激烈，新产品开发营销创新能力逐渐提高；目前保险箱行业虽然AREX是销量第一品牌，隐形冠军，但永发、迪堡大王等品牌多年的推广与自身积累，实力依然不容小觑。而身后还有众多区域性强势品牌跟随，如威盾斯、亚大、兰盾、富甲等二三十个品牌； AREX目前在国内保险箱行业中占据了比较明显的优势，但彼此之间市场差距不大；第二集团军由二三十个品牌构成，但品牌之间竞争优势相近，他们之间没有拉开差距，正是在这样的竞争取向下，第二集团军的共同目标是在巩固现有市场基础上尽快缩短和AREX领军的第一集团的差距。 二、竞争分析 在当前情况下，与AREX构成竞争威胁的主要是一线的永发、迪堡大王和以兰盾，威盾斯等为代表的中小品牌；盛世六合营销机构首席顾问汪英泽认为永发和迪堡大王作为保险箱行业中的两个老品牌，市场地位较为稳固，但这两个品牌的内销市场，近几年基本上处于增长停滞的状态；大多数中小品牌以低价格和新款式作为重要优势，甚至不惜牺牲质量降低成本冲击市场。为数众多的中小杂牌在非常大的区域内对AREX构成了实质性侵蚀，特别在对于品牌因素影响较弱的广大中小城市市场。这些中小杂牌中的优势企业在进一步巩固已有的市场基础上向大中城市发起冲击，在上海、杭州、宁波一些中小品牌正越来越努力地谋求进入大型商场与AREX争夺市场；就整体竞争状况而言，表现在品牌宣传策略的同质化非常严重；当前的竞争状况对于AREX而言，必须要对现有竞争策略进行重新审视，必须建立起系统的营销策略，才可能巩固和进一步提升AREX现有的市场地位。 三、中国保险箱行业未来发展趋势分析 产业将继续快速发展，初步预计未来几年保险箱产品的市场需求量将保持20%-30%的增长速度；行业整合开始显现，一些龙头企业将做大做强，产业集中度将加速发展。随着企业的快速发展及联合、兼并、上市或其他资本的介入，全国保险箱一二线企业的市场占有率将提高到60%-80％的水平，逐步进入较为合理的区间；科技创新将成为企业发展的主攻方向，保险箱企业在中高端产品方面将有所作为；企业在加快生产提高市场占有率的同时，更加注重品牌建设；产品出口将继续稳步增长。出口产品规模、品种将会继续增加。企业在做OEM的同时，将逐步开辟或建立自己的国际营销渠道，推出企业自有品牌产品；

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