颠覆行业规则，持续高速增长

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颠覆行业规则，持续高速增长

市场竞争将日趋理性化、规范化；国际合作步伐加快。 第四部分：AREX当前的营销诊断 一、AREX目前所面临的销售问题 1、同质化竞争相当严重，缺乏有效手段应对 AREX从进入保险箱行业初始的跟随者，成长为今天的行业领跑者，角色的转变必然导致营销体系与营销策略面临全新的课题，即：如何应对同行的跟风，模仿。相对于成熟的行业，如白色家电行业，保险箱行业的营销手段还是十分落后的。行业内营销手段同质化非常严重，甚至连产品功能、外表也存在同质化。这个课题也是当前中国市场中绝大多数行业所要考虑的。奉行拿来主义是中国目前众多初级行业的通病，保险箱行业也不例外，相对行业进入门槛不高，竞争手段不规范，很多做文件柜的厂家也参与到保险箱的制造中来，靠钢板的厚薄来参与竞争，使行业同质化现象更加严峻。　 首先，产品上的高度同质。 千篇一律的铁箱子，黑/灰/蓝三色外观，机械旋转锁具，部分采用电子密码锁的，核心的电子技术基本都是向外采购的，技术上并不存在差异。即使行业中出现较为新颖的产品，立即会有企业模仿跟进，使得创新的企业因为研发投入与市场回报不成比例，而放弃了创新。 其次，缺乏市场细分与定位　可以说，保险箱高度同质化现象，是保险箱行业缺乏对市场、产品、竞品和消费者鲜明定位的外在表现。保险箱行业在营销上仍沿用最为原始、粗放的营销手段。产品基本上是全系列生产，大到枪柜、小到工程市场酒店用小型保险箱，只要是保险箱就都生产。导致了产品毫无个性，大众通用；缺乏市场细分与定位，导致了现在大同化局面，缺乏差异性，抹杀了产品个性与消费需求特性之间的关系。　 第三，有终端，无营销　说保险箱行业缺乏营销，可能会遭来一片争议。事实上，站在现代营销的立场上，保险箱行业现有的营销手段，还仅仅停留在发货－→收款的阶段，这种最原始、粗放的销售手段算得上真正的营销传播手段吗？营销应该是所有能够促进销售、树立品牌的综合手段的运用，它应该包括广告、促销、公关营销、事件营销、活动营销、新闻营销等多种手段。 AREX当前面临的模仿已不仅仅是营销手段被模仿，从品牌形象、到logo、到产品功能，到产品外观颜色，甚至是专卖店的布置，都出现了众多“翻版”，这些模仿者大多是三、四线的小厂产品。他们的出现很大程度上混淆了终端消费者的视听，分流了AREX的销量，且为数不少的质量问题直接导致了AREX品牌形象大打折扣。 2006年终端市场中甚至出现了一个终端生动化形式完全模仿AREX的品牌。白热化、不择手段的行业内竞争使AREX企业困惑不已。 2、地方性品牌多，区域竞争激烈 当前保险箱行业在全国超过200个品牌，区域市场中强势品牌众多。地方性品牌在竞争中处于劣势，因为他们在品牌知名度、渠道建设成熟度、资源基础等方面均无法与AREX、永发等一线强势品牌相提并论。在品牌认知度上，地方性品牌由于长久以来积累的宣传优势，使得他们在一定程度上占据了优势。保险箱行业的高利润，也使得他们积累了一定资金，当AREX等一线品牌进入区域市场时，遭遇到他们强力的狙击。

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