颠覆行业规则，持续高速增长

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颠覆行业规则，持续高速增长

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第五部分 AREX持续增长的解决之道 纲要： 通过企业深度访谈，盛世六合对AREX企业营销架构体系进行了深入的了解与剖析，提出了符合AREX当前实际情况的解决之道首先，协助AREX企业建立起代理商的帮控扶持体系；其次，借助品类创新的力量促进品牌差异化，开创行业蓝海竞争区间；再者，整合企业内部资源，完善企业内部营销体系的建设，打造完整的销售团队；最后，进一步完善终端生动化的建设。这些因素的构建相辅相成，最终达到为AREX企业建立起系统化、流程化的营销体系，推动企业走上内涵式增长的道路。 一、AREX2007年销售目标持续提升的突破口 巩固提升现有的市场占有率。当前在成熟区域市场中虽然占有一定的优势，但在消费者终端决策的环节依然存在着诸多执行问题，如终端形象、导购、陈列、促销等并不到位，终端仍存在较大的提升空间，依靠更为完备的超级终端的建设，进一步提升现有终端的单店盈利能力；在上海、北京、广州等一线市场，AREX没有成为一线品牌，而这些区域的市场容量是十分巨大的，AREX目前已经具备操作一线市场的资金与品牌力，通过自身品牌形象的深度塑造与借助营销策划手段取得一线市场的破局，将为AREX销售持续增长提供强有力的支撑；当前AREX的销售主要集中于省会和二级城市，三四线城市（市县级）市场仍旧处于空白状态，以营销渠道的深化改革为手段，务必在三四线城市发展和深化市场网络，将AREX的销售终端进一步向下渗透，攫取更为广阔的市场，从而带来销量的提升；工程市场通过整合团队、借助系统化的营销手段等措施仍存在较大幅度的提升空间；品类创新，以专利技术为核心，建立品牌区隔，造成品牌差异化，能够较为迅速的在终端狙击竞争对手，拉动终端销售的增长。二、解决之道 策略一:代理商分析及应对――渠道运作核心

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