新时期外向型企业的战略转型

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新时期外向型企业的战略转型

我是一家国内的本土咨询公司的咨询师，我深切感受到中国有越来越多的外贸公司正在做战略转型，即仍以外销业务为主但是希望两条腿走路，把国内的市场也做起来。未来我们将会看到有越来越多的外向型企业将投入国内市场的运作。 一、外部环境驱动因素： 政策影响：1人民币升值；2出口退税下调 供应商：全球范围内的原材料价格上涨导致进货价格上涨 国外买家：越来越多的国外买家对中国市场越来越熟悉，还价能力增强 竞争者：国内外向型企业众多，且多以价格竞争为导向，大打价格战，利润越做越薄 新兴代工市场的兴起：印度、越南等劳动资源成本较低的国家 二、内部驱动因素： 新的业务增长点；对资本市场的渴望；老板的自由品牌情节和产品情节；规避外销的风险等等 三、外向型企业的主要几点困惑： 渠道之惑：国内渠道几乎为0，在国际市场如鱼得水的外向型企业在国内市场不知道该如何搭建渠道体系，到底是做直营专卖店还是找经销商分销，是进KA还是进便利店等等 品牌之惑：在国外一半是贴牌给别人做产品，品牌有没有无所谓，但在国内发展，品牌该如何规划？是直接以公司名发展品牌还是另起炉灶？用不用给每条产品线都建立一个品牌，品牌定位和品牌价值直接把对老外说的那套翻译成中文了事等等 价格之惑：定价策略较为随意，老板拍拍脑袋，取个当前市场上知名品牌的定价与普通产品定价的中间值。企业不是从市场为导向制定价格策略，细分市场定位的概念根本没有，不知道自己的目标群体在哪里，不能对消费群体做定性描述怎么能制定出合适的价格策略 四、在决定内销业务与外销业务一起跑之前主要做好以下几个功课： 1

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