打造核心竞争力的第一步：定位你的独特卖点

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什么定位？定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司＝什么字眼。比如：麦当劳＝速食店，微软＝软件的霸主，沃尔沃＝安全，格兰仕＝微波炉，比尔盖茨＝世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。李嘉诚＝华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。卡耐基＝人际关系专家。麦克尔杰克逊＝摇滚之王。易中天＝三国专家。一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。世界级的品牌靠什么说服消费者？你为什么要买沃尔沃的车子？――因为它安全嘛。你为什么到沃尔玛去购物？――因为它天天低价。你为什么买海飞丝？――因为它可以去头屑。你为什么用云南白药？――因为它是祖传秘方。你为什么要喝百威啤酒?――因为它是是全世界销量第一的啤酒。（消费者会认为销量第一就是最好的）问题是你如何找到自己最好的定位，这才是问题的关键。 常用独特卖点： 1、有很多的选择，产品的宽度和深度（当当网书店、沃尔玛、玩具反斗城）； 2、低成本取胜（格兰仕、英国维珍航空、中国春秋航空）； 3、方便，比如地理位置、货源充足、递送迅捷、24小时服务（便利店、Seven－Eleven、惠普大力推行7×24快速服务。）； 4、提供意见及协助（瑞典的利乐，是做奶制品包装的，他依靠自己的超级服务，帮助奶制品企业成功，自己的成功也就是必然的了。）； 5、一流的产品品质（日本、德国汽车质量较佳的观念让它们获得了消费者的欢迎，因此销售超越了美国汽车。）； 6、与众不同的源地或出生（香奈儿来自法国，Swatch表来自瑞士，奔驰和宝马来自德国，法国的香水、瑞士的手表、德国的汽车举世闻名。）； 7、物超所值的服务（德国的shindlerhof，一家做会议酒店的企业，他们创造了100多种打动客户的服务客户的服务内容；万豪(Mar riott)酒店提供快速退房服务；维京(Virgin)航空为商务舱旅客提供免费豪华轿车接送服务。）； 8、比正常范围更多、更长的保证或担保（很多白色家电；摩托罗拉曾经提供七天免费试用，结果卖得很火爆）； 9、历史的优势（国窖1573、云南白药、同仁堂、张欲葡萄酒）； 10、立即可用或总有存货（立即洗照片；达美乐比萨提供即刻服务）； &nbs

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