Motorola·Samsung·Nokia 策略比较

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S上网、收音机、可换彩壳、电子邮件等功能；突破性创新则包括照相、视频摄录等功能。诺基亚的上述技术应用过程不断延续和循环，遵循首先在高端手机中应用渐进性和突破性技术创新，然后转移到低端产品中的策略，形成了螺旋上升的产品演化路径。　　诺基亚产品演化路径

　　　　采用螺旋形的产品演化路径帮助诺基亚实现了品牌建立的良性循环。　　在象限I，通过以消费者能够承受的价格，推出质量可靠的低端产品，诺基亚使更多的消费者接触到诺基亚品牌。比如诺基亚在2000年推出了具备基本功能的低端手机3310，但该手机操作简单，质量好，使消费者认识到了诺基亚手机实用、可靠的特点。　　在象限II，通过把渐进性创新应用到低端产品而推出高端产品，诺基亚使消费者认识到它在不断改进产品以更好地满足消费者的需求，提高了消费者对品牌的赞可度。诺基亚在2001年推出加入GPRS上网以及收音机功能的高端手机8310。　　在象限III，通过在高端产品上不断引入突破性的创新成果，诺基亚确立了其手机功能先进、引领消费趋势的特点，提高了消费者对于品牌的忠诚度。诺基亚在2002年推出添加相机功能并采用滑盖外观的7650，增强了品牌的时尚和前锐的特点，吸引了众多高端消费者。

　　在象限IV，通过把高端产品中的功能逐渐转移到低端产品上，诺基亚丰富了其产品线，满足了不同消费者的需要，实现了品牌的扩展。诺基亚在2003年推出了3650，标志着照相功能开始从高端手机走向低端，使诺基亚品牌在高端时尚、先进，低端实用、可靠之外，扩展了追求个性娱乐的品牌形象。　　诺基亚推出低端产品却没有影响高端产品，关键在于其在消费者的感知中树立了明确的品牌形象。诺基亚持续地推出全系列产品，同时有序地调整产品价格以保证各产品系列定位的差异，建立了明确的全系列手机制造商的品牌形象。如前述螺旋形产品演化路径所示，诺基亚持续地推出高、低端产品，这使诺基亚的品牌形象具备了稳定性；由于高、低端产品分布于定位不同的产品系列，诺基亚通过有序地调整产品价格，避免了各产品系列价格区间的重叠。　　摩托罗拉：弥赛亚　　摩托罗拉往往把企业的成功寄望于明星产品的成功。在研发出明星产品之后，摩托罗拉的业绩会迅速上升。但由于并不总能够推出明星产品，并且摩托罗拉又不像诺基亚那样在全系列产品上都具有竞争力，因而摩托罗拉的业绩常会出现大幅的波动。　　Razr轻薄系列手机是近两年摩托罗拉当之无愧的“弥赛亚”，被视为拯救摩托罗拉的机型之一，这一系列产品甚至占据了摩托罗拉30%的营收。也正因为如此，该系列手机还成了竞争对手诺基亚奚落摩托罗拉的工具：“一旦Razr系列的市场周期过去，整个摩托罗拉就会萎靡不振。”果不其然，2006年3月10日，美国最大的移动通讯运营商Cingular公司以及“T-移动”公司宣布，由于摩托罗拉旗舰产品Razr轻薄系列手机存在技术问题，将暂时停售这款手机。摩托罗拉由于过于痴迷明星产品，导致其品牌形象随着

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