Motorola·Samsung·Nokia 策略比较
明星产品的推出和空缺而摇摆不定。通常一款产品的生命周期是一定的，而手机的生命周期一般只有3~6个月。
在价格调整的有序性方面，摩托罗拉的明星产品的降价幅度过大，原有的高端产品快速走向低端，使消费者难以识别品牌处于高端还是低端。以V3为例，上市不到一年价格就从7043元下降到不足3500元。从2004年10月到2006年6月，V3平均每月降幅达6.4%，而同样是明星产品的诺基亚7610同期每月降幅则仅为3.6%。
摩托罗拉和诺基亚同时期旗舰产品价格变化对比（单位：RMB元）
为了赢得市场份额，摩托罗拉低价战略实在有些操之过急，可谓不惜血本，把利润压到了最低。摩托罗拉在市场上已成为“价格跳水冠军”。由于新产品上市价格很高，导致产品跌价很快。比如V3上市价格6000多元，后来跌到了2000元，为了延长生命周期并提高价格，摩托罗拉开始出升级产品，仅仅在软件上或者分辨率上有些提高，价格却提高了很多。这在一定程度上损害了消费者对品牌的忠诚。
除了低价手机外，在中端和高端市场，摩托罗拉几乎没有太大的作为。比如，2006年，摩托罗拉1000元以内的手机产品占40%，而1000~2000元以内的中端产品占40%，高端产品表现并不突出。在业界，低价手机主要是为了开拓市场，赢得消费阵地，其利润已被最小化，高端产品才是真正的“现金牛”。
分析师认为，诺基亚在一些新兴的市场表现得更加谨慎，产品问世和分销路线都保持很好的连续性，小心地控制着市场份额和利润之间的平衡。与诺基亚相比，摩托罗拉则有些失控，手法过猛。摩托罗拉投入的成本，包括分销渠道的投入和广告投入都相对较大，在价格控制上尤其激进。摩托罗拉的渗透定价在短期内扩大了市场，却不会对它的对手形成威慑。因为以价取胜，在博取市场份额的同时也降低了顾客的品牌忠诚度，只要出现更具价格优势的竞争产品，就难以坚守市场了。
三星：北极星
三星的高层认为，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。多年来，三星手机凭借高超的设计水准和新品推出速度，其“时尚”和“高贵”的品牌形象深入人心。三星的滑盖系列手机一度成为前几年时尚手机的典范。
但是在这个技术创新日新月异的时代，手机市场瞬息万变。在技术创新中，永远做领导者很难。而一旦沦为技术跟随者，就会步步被动，被人牵着鼻子走。2003年、2004年，三星毫无疑问地引领着创新的潮流。而到了2005年，处于困境的诺基亚、摩托罗拉突然发力，一改过去产品设计的呆板做法，引入了时尚新元素，令三星猝不及防。特别是摩托罗拉，率先推出了撒手锏——“薄客”，并以Razr系列产品很快占领市场，扭转了败退的局面，走上复兴和赢利的光明大道。现在，摩托罗拉已然成为手机设计创新的引航者，而三星则变成了跟随者。尽管三星也推出了“薄客”，并注入了一些新的元素，但摩托罗拉已成手机市场“薄客”的代名词，其在市场上形成的先入为主的优势已在用户中定格，简单的技术克隆很难令用户移情别恋。
从一开始，三星手机就坚持走高端路线，并获得高端用户的青睐，得益于高端产品的出色表现，三星多年来一直保持着较高的利润率。2003年，
为了赢得市场份额，摩托罗拉低价战略实在有些操之过急，可谓不惜血本，把利润压到了最低。摩托罗拉在市场上已成为“价格跳水冠军”。由于新产品上市价格很高，导致产品跌价很快。比如V3上市价格6000多元，后来跌到了2000元，为了延长生命周期并提高价格，摩托罗拉开始出升级产品，仅仅在软件上或者分辨率上有些提高，价格却提高了很多。这在一定程度上损害了消费者对品牌的忠诚。
除了低价手机外，在中端和高端市场，摩托罗拉几乎没有太大的作为。比如，2006年，摩托罗拉1000元以内的手机产品占40%，而1000~2000元以内的中端产品占40%，高端产品表现并不突出。在业界，低价手机主要是为了开拓市场，赢得消费阵地，其利润已被最小化，高端产品才是真正的“现金牛”。
分析师认为，诺基亚在一些新兴的市场表现得更加谨慎，产品问世和分销路线都保持很好的连续性，小心地控制着市场份额和利润之间的平衡。与诺基亚相比，摩托罗拉则有些失控，手法过猛。摩托罗拉投入的成本，包括分销渠道的投入和广告投入都相对较大，在价格控制上尤其激进。摩托罗拉的渗透定价在短期内扩大了市场，却不会对它的对手形成威慑。因为以价取胜，在博取市场份额的同时也降低了顾客的品牌忠诚度，只要出现更具价格优势的竞争产品，就难以坚守市场了。
三星：北极星
三星的高层认为，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。多年来，三星手机凭借高超的设计水准和新品推出速度，其“时尚”和“高贵”的品牌形象深入人心。三星的滑盖系列手机一度成为前几年时尚手机的典范。
但是在这个技术创新日新月异的时代，手机市场瞬息万变。在技术创新中，永远做领导者很难。而一旦沦为技术跟随者，就会步步被动，被人牵着鼻子走。2003年、2004年，三星毫无疑问地引领着创新的潮流。而到了2005年，处于困境的诺基亚、摩托罗拉突然发力，一改过去产品设计的呆板做法，引入了时尚新元素，令三星猝不及防。特别是摩托罗拉，率先推出了撒手锏——“薄客”，并以Razr系列产品很快占领市场，扭转了败退的局面，走上复兴和赢利的光明大道。现在，摩托罗拉已然成为手机设计创新的引航者，而三星则变成了跟随者。尽管三星也推出了“薄客”，并注入了一些新的元素，但摩托罗拉已成手机市场“薄客”的代名词，其在市场上形成的先入为主的优势已在用户中定格，简单的技术克隆很难令用户移情别恋。
从一开始，三星手机就坚持走高端路线，并获得高端用户的青睐，得益于高端产品的出色表现，三星多年来一直保持着较高的利润率。2003年，【网友评论】
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：全球品牌网
- 阅读：
- 时间：2007-8-28
-
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