Motorola·Samsung·Nokia 策略比较

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三星手机的市场份额就达到12%，并信誓旦旦地表示要取代摩托罗拉第二的位置。三星的崛起，曾令当时处于动荡之际的摩托罗拉深感芒刺在背。　　而现在，诺基亚、摩托罗拉纷纷涉足高端市场，高端用户正在分化流向多极。到了2005年，三星的高价策略频频出现问题，市场占有率呈现出不升反降的趋势。另外，随着份额的流失，三星高端手机的利润也日益下降。　　随着高端手机市场需求趋于饱和，手机厂商纷纷把目光瞄向市场空间巨大的低端市场。面对新兴市场的巨大商机，三星却一再观望犹豫，导致对手乘虚而入，占据主动。近年来，诺基亚、摩托罗拉及时调整战略，进军“百姓平价市场”，推出了价格在50～60美元的低价产品。他们认为，尽管新兴市场利润率低，但只要占领市场，随着份额的不断提升，整体利润也会不断提升，产生规模经济效益。实际上，诺基亚、摩托罗拉在低端市场的明智举措已得到回报，至少在市场份额上取得了优势，从而增加了后入者领先的难度。　　在手机业务日渐下滑的情况下，面对残酷的市场竞争，三星终于低下了高贵的头颅，决定进军低端手机市场。尽管进军低端市场，但三星不会像摩托罗拉那样推出30美元或40美元的超低价产品，预计三星的低端产品价格要高些，但功能会更加丰富。

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　　 组织架构：本地反应与全球整合 　　诺基亚：本地反应　　组织结构层面主要涵盖两方面的关系：全球总部与地区总部的关系、地区总部与下属分支机构的关系，有效的组织结构能保证实现本地反应和全球整合。在全球总部和中国总部之间，诺基亚倾向于采用分权式管理和自下而上的决策过程。芬兰总部会给予中国总部在人力、财力、物力等各方面的支持，并为中国总部定下业绩目标，但对于中国总部的具体运营并不多加干涉。全球总部的策略制定基于中国总部反馈的市场信息和意见，而不是由总部独立制定决策后再向下推行。分权式管理结构和自下而上的决策过程极大地增强了诺基亚在中国市场的决策自由度与反应速度。举例来说，诺基亚总部针对中国市场的反应，于1

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