打造你的核心竞争力第三步：全方位营销你的卖点和焦点

您现在的位置：成功领袖网 >> 首席知识官CKO >> 企业管理 >> 文章正文

当你找准了你的独特卖点和经营焦点之后，所有的宣传、所有的营销、所有的策划都必须围绕者你卖点和焦点进行。托尔斯泰说世界上有两大难事：1、把我的思想放到你的脑子里；2、把你口袋里的钱放到我的口袋里。那么只有营销就是要解决这两大难事。 增加销售额无外这三样东西 请问您公司将销售额增加70％容易不容易？ 1、假设你现在只有10个客户，明年要增加2个，变成12个客户，会不会难？ 2、假如你的顾客每次消费是1000元人民币，现在要求到达1200元，难不难？ 3、本来你的客户一年只买一次，那么现在要求做到使你的客户每五年多消费一次，也就是每年消费1.2次。难不难？如果做到这样，知道自己的公司会成长多少吗？ 10个顾客×1000元×1次＝10000元 12个顾客×1200元×1.2次＝17280元成长了72.8％。每一项增加20％，结果增加72.8％；每一项增加10％，结果也会增加33.1％。也就是说，增加利润只需要做三件事：第一、增加顾客的数量；第二、增加每个顾客消费的平均金额；第三、增加顾客消费的频率。 一、如何增加顾客的数量： 转介绍系统（有效超越90％的商人）；增加保证（逆转顾客的风险）；合营策略（商者无域，相容共生）；增加销售网点（销售额＝单店平均销量×铺货店数）；重新定位你的独特卖点（让你最有效的脱颖而出）；集中经营焦点（不要企图对所有人做所有的事）；广告（电视、报纸、广播、户外、杂志、内外包装、宣传单、标志符号、影像资料、手册和黄页、包装中插入人物、工商名录、销售点陈列、标记与标识）；促销（销售促进、折扣与折价、凭证优惠、附送赠品、抽奖策略、积分换物、售点展示、公关赞助、联合促销、节目活动、展销会、限量促销）；公共关系（制造新闻、报纸软文、电视专题、出版书籍、公众演说、研讨会、赞助活动、社区活动、事件、游说、年度报告、慈善捐款、公司杂志）；销售人员（沟通、拜访、说服、解除反对意见、建立信任、全程服务、签约、执行）；直效营销（电话营销、邮寄营销、网络营销、电视购物、传真邮件、电子邮件、目录销售传销、声音信箱、手机营销）。 二、如何增加每个顾客消费的平均额度：

[1] [2] 下一页

上一篇文章：用实力和企业坚定站在一起！

下一篇文章：见贤思齐应该成为企业的道德标准

【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】

【网友评论】