构筑行业网站品牌三要素：事件、整合、终端

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p;其次，为追求一时的轰动而哗众取宠，认为事件营销就是大造新闻或社会舆论之势，从而达到炒作自己的目的—但这却不能支撑品牌长期发展。第三，如果没有长期规划，没有围绕品牌的核心价值进行事件营销，会变成“东一榔头西一锤子”。事件营销所体现出来的是品牌核心价值的一个符号，符号的意义在于传播更深层次的内容，如果仅仅是浮在表面做一些具有轰动效应却关联性不大的事件营销，不可能对品牌的提升和建设有多大帮助。对于行业网站来讲，除“大事件”以外，目标终端营销更容易传递品牌价值。尤其是在初创阶段，更应该以终端营销的手段来进行营销活动。主要的方式可以向客户传递服务价值，也可以传递形象诉求等等。例如，网盛科技在网站刚上线不久，采取的推广手段是通过电话营销来传递服务价值。孙德良说，那时就是一家家打电话推销网站，或直接上门找化工企业联系，常说的一句话是：“你想出口吗？”没料到企业需求非常强烈。这种营销方式陪伴了网盛科技很长时间，直到“跨国知识产权纠纷案”一举成名后，网盛科技的主动客户增多，这种方式才逐渐放弃—向客户传递服务价值的主要目的是获得销售结果，品牌的传递被放在次要位置，这种方式更适用于B2B类型的网站。携程则主要是通过目标终端营销来实现网站形象诉求，不断发放会员卡的方法使公众对携程逐渐认知。携程在完成其对现代运通和北京海岸的并购后，客服中心的负载能力已经达到运营标准，于是携程开始了会员卡发放计划。他们选择在候机大厅、火车站发放会员卡和配套的客房预订手册，因为这里有他们大量的目标客户群。在纳斯达克上市后，携程完成了品牌的跃升，之后便逐渐减少并最终停止了这种推广模式——这种类似于“群狼战术”的方式，主要侧重于品牌传播，比较适用于会员制销售的B2C网站。

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