抢劫摇篮？如果营销者如愿以偿，那么“欢乐包”就会榨干钱包

您现在的位置：成功领袖网 >> 首席知识官CKO >> 案例分析 >> 文章正文

p;“这整个‘天才儿童’潮流就像是自1997年来形成的某种媒体病毒，”托马斯在最近一次采访中说，“这些观念被引进并融合在一起，(然后)便一发不可收拾，势不可挡。从没有人问起：‘我们知道婴儿是怎么看电视的吗？我们知道神经反应需要些什么条件？’事实上蹒跚学步的幼儿和四岁孩子之间认知方式存在巨大差异，简直就像是不同物种。” 但是，作为两个孩子的母亲，托马斯十分理解为人父母者为何这么快就相信即使是婴儿也能从特定玩具和影音制品中受益的论调。正如她在书中所写到的：“玩具和媒体公司利用家长的不安全感来推广他们的产品，这并不是什么秘密。” 没有什么“比家有一个零到三岁的孩子更让父母神经紧张的了”，她又补充道，“你竭尽全力使他们健康活泼而自己却一直在担惊受怕中度过。你执着地想做好每一件事情，你满脑子都是‘如果我不买这个产品，是不是就等于剥夺了孩子的机会？’这种想法。” 消费者“脆弱的钱袋” “作为一个特殊群体，父母们在营销策略面前无疑是脆弱的。”沃顿商学院营销学教授伦纳德·M·洛迪什(Leonard M. Lodish)如是说。他们是消费者当中“脆弱的钱袋”之一。就像“人们在亲友去世时十分脆弱，结果成了丧葬业宰割的对象。或者是当人们结婚的时候：只要看看那些婚礼的排场就知道花销不菲。为人父母者同样很脆弱，因为他们总是想给自己的孩子最好的。”(为毫无保留地说明问题，洛迪什提到他自己就是一家在网上销售尿布和其他婴儿用品的公司的总监。) 而当公司用“具有教育功能”来招揽顾客、推广产品之时，针对婴幼儿的定位就显示出了独特的优势。“从营销学的角度讲，这更容易进行大肆宣传。”沃顿商学院营销学教授德伯拉·斯莫(Deborah Small)说，“因为从使用这些产品到得到反馈之间，有很长一段时间上的滞后。(婴幼儿)产品宣传的是很久以后才会出现的结果。”—比如智力的提升和社交能力的进步，而很多人把这些看作是迈进更好大学和赢得更好工作的辅助因素。 “如果你是一位住在市郊富裕社区的家长”，斯莫说，“你为孩子的成长提供了一切良好的机遇，你使用所有的这些工具、项目、影音制品以及其他等等，最后孩子进了哈佛—你认为原因何在？这个等式里有那么多不同因素在起作用。”相反地，斯莫指出，“如果你尝试了所有这些先进的产品而孩子并没有达到你预期的成就，你又会归因于哪里？‘小小爱因斯坦’项目没有用吗？作为一种产品，其能提供的反馈极其微弱和模棱两可。” 即便如此，“小小爱因斯坦”公司从未宣称其产品能帮助孩子进大学。这家公司1997年由茱莉·艾纳-克拉克(Julie Aigner-Clark)创办，而后在2001年被迪斯尼公司收购。在其当前的网站上，有这样一段话：“有一个巨大的充满欢乐的世界等着婴儿去探索发掘，‘小小爱因斯坦’运用欢快的音乐、语言、自然和艺术带给孩子乐趣，并帮助他们发现和成长。快来看看我们一整套欢乐互动的影音制品、书、音乐CD和玩具，你就会明白‘小小爱因斯坦’是如何帮助你和你的孩子共同探索这个世界的。” 对此，托马斯在书中写道：“很难有理由来质疑商家的这些说法：即他们生产的这些婴儿玩具设备能通过闪烁的灯光和经典音乐来‘刺激’孩子的认知能力。包装上写明了为什么这些特色能起到教育作用，而家长们也确信他们读到看到过某位专家的相关说法。不管如何，大多数人都因为市场上有这些产品便购买了。” 但她认为，并没有事实证据表明这些玩具、节目，或是产品对于孩子有任何教育上的裨益。而“人们普遍认为能够通过适当的产品和节目使婴幼儿变得更聪明，这

上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页

上一篇文章：另类银行WaMu

下一篇文章：通信“蝴蝶振翅”效应如何？

【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】

【网友评论】

【郑重声明】
免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。

基本信息

作者：佚名
来源：全球品牌网
阅读：
时间：2007-9-17