通信“蝴蝶振翅”效应如何？

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通信“蝴蝶振翅”效应如何？

着严格的要求，固网要想一口吞下一只大象也不是那么容易，急功近利则很容易造成病态的机构臃肿和人浮于事，造成结构性企业急性病。但现实摆在眼前，固网必须正视这个趋势。“虽然固网有和移动网联合运营的可能，但真正重组后的初期可能还是各扫家门雪，年底各报份额而已，部门之间只会在形式上互相配合，真正做到移动网和固网的融合，做出一个全新的大电信产业，现在听起来似乎有点天方夜谭。所以固网必须发展自己的特色，保持自身的竞争力”。面对结构性瓶颈，固网得自己想辙。其实如果按照常规逻辑推断，“商务解决方案”只是冰山一角，固网真正看重的还是下游亟待完善的前景。固网对繁荣的移动产业链的分利模式垂涎已久，但一直苦于没有条件，而重组不啻于天赐之机。企业自身在既定大方向发展的前提下，固网“悦铃”、“一号通”这样的小打小闹显然不能满足固网未来的期望，如果将来拿到全业务牌照，很难说固网没有建立一个像移动那样的产业链帝国的野心。下游商的反应 “固网运营商重心的向下发展对我们来说不是竞争，而是机会。运营商和下游商看待市场的角度是不同的，运营商一定会是这个整体市场的盘面的运作者，而下游商是市场的具体执行者，从效果来看是互补的。”亿美软通执行董事李岩说。“这样运营商就需要强大的下游商来做合作伙伴。比如中国移动以往的个人用户(SP)做得很好，而近一年来开始转向新利益点、开始重视与企业级下游商的合作，专注于中小企业信息服务的亿美软通是中国移动第一批SI合作伙伴计划四个企业中的一个，享受很多中国移动的支持(技术优惠、品牌、宣传、销售)，甚至亿美的很多大客户都是中国移动直接转过来的。可以看出，中国移动对实力下游商的政策做得是很到位的。那么，固网要想真正做大做好新产业链，一定要做出相对于移动运营商来说，更具竞争力的优惠政策和分利模式来给这些实力下游商以信心”。 “克莱斯勒300C有个广告语很好：‘你可以模仿它的造型，但永远也不会具备它的气质’，气质无法模仿。”李岩很自信地为自己的企业作了一个比喻。虽然固网拥有以前固话和宽带积累的大量企业类信息，但在具体战略的执行方面的成功与否，还得依托这些专精于领域的下游运营商的配合。类似亿美这样的下游商还有很多，固网要想做出真正漂亮的“商务解决方案”，应该在发展下游这个平台上投入更多的精力。移动运营商： “营销话语权争夺”时代即将到来听朋友讲过一段见闻，中国移动在北京工地做活动，为民工兄弟准备了四台免费电话，可以排队往家里打电话，此举深受民工拥戴。在此次活动中，中国移动又办了第二件“好”事，为民工兄弟免费送手机SIM卡——但有个前提条件，被送卡的人必须是联通用户，无手机者不具备领卡资格。除了没手机的，似乎怎么看起来，中国移动都有要生吞联通市场占有率的嫌疑，实际上，“在很多地区，移动考核业绩的标准也主要是看市场占有率而不看赢利标准。”一位不愿透露姓名的联通高层说。在这场“成本换市场”的价格血拼中，联通即使有政府御赐的低于市场价20%的降价大权，在中国移动的价格攻势下也会显得相当苍白。而类似的“杀成本大战”，其实在中国电信圈里是普遍存在的。一般而言，电信营销的创新者往往是居于领导地位的运营商，而价格战的倡导者则大多是跟进者，但是这个惯例在中国移动和中国联通身上却不成立。从现在的竞争格局来看，仅希望于简单的价格战就让竞争者出局，目前来看是没有可能了。尤其是在意图调解利益矛盾的重组之后，各方面的势力开始互相渗透，类似“民工事件”的恶性竞争很可能会非常敏感而被叫停。在今后的市场

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基本信息

作者：佚名
来源：全球品牌网
阅读：
时间：2007-9-17