战略融资，药企如何把握机会和节奏

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战略融资，药企如何把握机会和节奏

——专访蓝哥智洋国际行销顾问机构首席专家于斐 今年4月，联想柳传志豪情满怀地在先声药业于纽约交所上市时发表了“中国企业迟早要在国际上有地位后，”仅仅过了十几天，联想控股就宣布8.7亿元人民币收购石药集团，成为后者100％国有产权的所有者。作为一个经营丰富的商业领袖，柳传志再次卡准了资本运作的机会和节奏。通过风险投资和企业资源的整合，是实现业务扩张、产业升级的有效手段，但想要获得风险投资，一是要让对方对你有信心，对你原有的信用记录、工作方式、态度等有认同感，觉得你可以信赖；二是要对公司有信心，她们有一套对技术、产品、财务等一系列的评估方法。对中国民营企业来说，在海外资本市场上市能够得到的利益显而易见。充沛的资金量、成熟的管理制度、轰动的品牌效应以及再融资的后续发展能力是企业选择上市地重点考虑因素。一些企业选择海外上市，除了融资之外，另外深层的原因就是，要求越严格的证券交易所越能给公司带来良好的声誉和形象。目前，我国中小医药企业已达5000万余户，占企业总数的90％以上，成为我国医药经济发展中的重要力量。但不可否认的是，由于资金和资源的缺乏使得企业发展受阻、潜力受限。为此，他们如久旱盼甘霖一样期待着能通过什么途径有风险投资公司慧眼识才，给企业注入活力，迅速助推企业经营上台阶、上规模。那么，企业如何得到风险投资的青睐呢？这其中的条件是否就一定高不可攀呢？于斐作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，在一些公开场合也接触过一些风险投资家，对他们投资的相关运营范围、推广手段、风险评估，以及团队考量条件等有相当了解。笔者近期就相关“战略融资的话题”对话了营销专家于斐，或许他的观点对寻求企业出路的老板们会有较多的启发。记者：早就听说于总对“融资问题”有很深的认识和独到的见解，请问，在目前中小企业融资问题上，您感觉到在国内药企做风险投资面临的做大困难是什么？于总：这些年我对中国的医药企业风险投资问题一直比较关注。我的印象，第一感觉就是中国不缺钱。可能企业家会说找钱很困难，但是真正做起来的话，你会发现一个好项目，很多VC会去追。我对国内的判断是：中国不缺钱，最缺的是合格的企业家和企业家团队。事实上，企业成功的两大因素就是团队和执行力。在很多地方我们就找不到很好的企业家，我们缺少管理人才、领导人才。记者：你怎么看待“企业家精神”？于总：企业家精神，很多人理解为：第一，敢于冒险；第二，创新。其实，这远远不够。我认为有几个误解要纠正：第一、不是说做了企业就有企业家精神，做了一个项目就具有企业家精神。风险投资不

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