4、做外贸单的核心就是“定单”，企业发展的原则就是“有订单就是硬道理”，因此，会有“有奶便是娘”的心态，而做品牌与此完全不同，企业未必能领会。
但实际上，企业转入做品牌营运商时，以上的心态就必须调整了，管生产和做品牌是完全不同的思路：
1、最好质量的产品就一定能成就伟大的品牌，但伟大的品牌一定离不开最好质量的产品。OEM企业的“产品至上”的优越感在品牌路上并不能起到决定性的作用。相反，由于太专注生产技术、生产硬件和质量管理本身，会弱化企业对市场需求的关注。
2、能做好外贸不代表一定就能做好内贸，有资金也不代表就能成功做另一个市场。对OEM企业来讲，拥有资金、技术以及生产能力，只能说拥有创造品牌成功的基础更好点罢了，而经营品牌牵涉到的就不仅仅是需要资金的问题了。
3、严格的说，成功的OEM企业老板还不能算“企业家”，只能说是个“优秀的生产经营者”，真正的企业家是具有创造伟大品牌和实现科学管理完美结合的人，而OEM企业老板还不具备这样的素质，他们能管理和生产优质的产品，但不真正懂得品牌的奥秘。由于在心理上他们已经认为自己是企业家，势必在今后的品牌经营过程中迷信自己的过往经验，而忽视市场的实际需求。
4、原先的外贸定单为企业带来利润，企业只要履行生产的职能，营销工作是由外商来完成的，OEM企业无须为销售操心，但创建自有品牌就不再仅仅是完成生产就可以了。OEM企业并不了解营销全程，尤其是对终端市场的把握更是没有经验，这也为自有品牌营运带来难度。
5、按定单生产主要核算原材料、设备消耗、人工、场地等基本成本，比较单纯，但一旦自建品牌就需要增加营销成本、时间成本以及其他，企业在定价方面将变得更有难度。
6、OEM生产是“有奶就是娘”，只要有利润，有定单，这生意就可以做。但做品牌不同，有时生意与品牌战略不符合，即使有利润，这钱也许也不能赚，企业是否理解？是否有这心理准备？
7、品牌不能快速创立，需要时间，OEM商是否有耐心？往往很多的OEM企业在试水市场后没有快速产生效果，就产生撤退心理，这种急功近利的心态肯定是做品牌的原则是背道而驰的。
因此，一个外贸企业如果要介入做自有品牌经营，面对完全不同外贸模式的国内市场，必须首先认识自己，重新定义自己的市场行为，首先就要转变心态，从战略的角度去规划市场，规划产品，构建品牌。
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：全球品牌网
- 阅读：
- 时间：2007-9-17
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