打造你核心竞争力:主动出击

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打造你核心竞争力:主动出击

nbsp; 1、寄1000封信的成本为800元，一封信的成本0.8元。 2、如果有2％（20）回应，平均购买金额为200元，总共20×200＝4000元，用800元就换来了4000元的订货量。 3、如果将收入的四分之一视为销售成本，即1000元。 4、最后，寄出1000封信，得到2％回应的净利约为4000－800－1000＝2200元。最终用800元换回了2200的净利润。 5、假如寄出100万封信，得到同样比例的回应，你就大赚了，就不得了了，即使利润再削减一半，你的成果也是不可估量的。 有一位律师使用了我的《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》这本书中2个策略，一年的利润居然增长了300％。他使用了焦点策略和直接邮寄模式。首先只做公司法，合同法，经济法方面的业务，其他的全部砍掉。一封信的成本是0.6元，寄出1万封，加上推销信的制作0.4元/封，就是10000元。在1万个客户中，假如有2％的客户回信，就是200个客户，在200个客户中有四分之一的客户成交，每个客户收费0.2万元，0.2万×50个＝10万元。总共就是10万元。也就是说用1万元就换得了10万的利润。实际上，大头还在后面，也就是使用电话跟踪，效果至少会提升300％－500％以上。不过这已经是最保守的估计了。直接邮寄其实就是做概率，10个客户中，有4个反对，3个要干不干，2个犹豫不决，1个成交就OK了。直接邮寄因此也是开发新市场，开发新客户最好的办法。按照同样的比例，假如你业务量涉及全省，那么寄出100万封信，他就大赚了。即使利润再减少一半，也赚了。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：郑翔洲博士：核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问，“BIC品牌学”（Brand In China）创始人，“印象营销战略”模式发起人，BIC品牌核心竞争力咨询机构首席策划专家，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师，国际注册高级人力资源管理师。著有畅销书《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》（http://mall.sina.com.cn/Product_1523764.htm）。最擅长于企业核心竞争力的制定和企业低成本营销策划，并成功开创了中国独一无二的培训模式，使学员培训后的成功率达到90％以上。顾问案，培训课程联系方式：联系电话：13795597176，电子邮件：zhengxiangzhou@163.com

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