MDV的求胜之道

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MDV的求胜之道

p; 营销理念满足市场大众需求是根本不可否认的是，在中国的整体中央空调市场中，在大型中央空调系统的市场竞争中，外资品牌依然占据着市场的主导。无论是品牌的接受度还是技术的成熟度，国产品牌就目前的现状而言，还是无法达到与拥有百年历史的外资品牌真正抗衡的实力。对于美的，同样存在这样的现实。美的在介入中央空调领域时，自然也意识到了这点。因此，在当初美的把市场的开拓重点就放在了小型中央空调产品上，尤其是在商用空调方面。而此时中国经济的高速发展为小型中央空调的新兴与发展带来了前所未有的良机，市场对商用空调的需求更是猛增。而在这样一个新兴的边缘产品市场中也出现了一个暂时的空白：原有的传统中央空调生产企业的系统冷量过大，家用空调器的产品特性又决定了其不能够满足市场对中央空调产品特性的需求。空白即是机遇，因此，这正给予了美的一个充分实现自我的空间。正是在这样的一个大环境下，美的才能够得以在商用空调市场中快速壮大。其实美的之所以能够迅速在中国的商用空调市场“窜红”的内在原因还在于“营销”——这一点是现任美的商用空调事业部部长的刘亮在不久前接受一次访问的时候提出的观点。他认为，在目前的商用空调市场乃至整个中央空调市场中，主机最关键部分的压缩机技术还是以美国、日本等国家领先。尽管技术受制于人，但国内商用空调企业并非机会全无。营销就是美的乃至所有的国产品牌最好的切入点，充分利用国产品牌的“本土化”优势，在产品研发、人脉积累、价格定位、与经销商合作等等方面，体现国产品牌的灵活优势，就是美的最为注重的。而美的“营销理念”的根本还是在“满足市场的大众需求”。产品差异化与高科技化 1999年美的与东芝进行技术合作，在消化吸收东芝技术的基础上，美的开发了MDV(M)智能多联中央空调和H系列家庭中央空调等多种产品。而美的通过技术的合作，迅速在产品上介入了商用空调市场的同时，更重要的是，美的能够通过技术的创新带来产品价格的下降。据了解，日本进口的10P变频多联系统的主机价格大概在10万元以上，而美的经过了技术吸收后，针对中国市场对产品的需求的实际，率先在市场中推出了“定频多联机”系统，目前美的这一机组的产品在市场中的价格在3万多(10匹)，而这也突破了一定限度的大众消费者对“中央空调消费”的价格瓶颈。虽然是在技术上存在“变频”与“定频”的区分，但是以目前的市场接受度以及其他厂家纷纷推出“定频多联系统”的情况来看，美的的这一创新显然更符合了中国市场的大众需求。目前，美的的产品线已经拥有了MDV D系列(数码涡旋中央空调)、MDV V系列(智能变频中央空调)、MDV M系列(智能多联中央空调)、MDV H系列(家庭中央空调)、美的U系列(单元式空调)、美的W系列(水冷柜机)、美的A系列(风冷热泵机组)、美的C系列(水冷螺杆式冷水机组)、美的商用空调末端及空调处理机等九大系列500多个型号的产品，就产品线的宽度来说，已经可以充分满足市场的现有需求了。据了解，在2003年度中，美的80%以上的销量都是集中在定频多联

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