一、Gateway的真实状况
Gateway公司于1985年成立于爱荷华州。
1991年，Gateway推出了一款面向农村的低价电脑大受市场好评。
1993年，Gateway进入《财富》500强。
2004年初，公司收购了PC厂商eMachines公司。
公司的eMachines品牌由国内的著名零售巨头独家销售。
Gateway作为美国本土第四大PC品牌，虽然在美国本土具有一定的知名度，但是其实是个没落品牌。
自从2004年收购PC厂商eMachines以来，Gateway就一直处于苦苦挣扎之中。
2006财年Gateway收入达到了39亿美元，赢利仅为960万美元。
目前Gateway已经关闭了全美的专卖店，并开始通过诸如沃尔玛、百思买、CircuitCity和CompUSA之类的零售商销售PC机，以与DELL和HP抗衡，但收效甚微。
2007年首季Gateway净亏损为858万美元，净销售额下滑到了10亿美元，毛利润率下滑到了4.9%。
在市场占有率方面，零售业务维持不变在7.66亿美元，而专业销量和直销销量则分别下滑了23%和20%。
第二季度扭亏为盈，实现净利润190万美元，但公司营收却下滑到了8.41亿美元。
据统计目前该公司的市场占有率只有5.6%，与戴尔为28.4%，惠普为23.6%，差异非常之大。
为了与惠普和戴尔竞争，Gateway不得不采取降低售价的策略，但即使是在以低价竞争的策略下，其在美国PC市场的份额还是在不断下滑，市场占有率从去年第二季度的6.5%到今年第二季度的5.6%，下降了0.9%。
二、联想在美国的困局
在斥资12.5亿美元收购了IBM个人电脑业务并一举跃升为世界第三大个人电脑生产商近两年后，联想集团仍在为增加其美国市场占有率苦苦努力着。
在中国市场联想业绩继续强劲增长，在截至2006年底，在中国市场电脑发货量增长了17%，联想占有中国35%以上的个人电脑市场，它在亚洲市场的增长率超过了DELL和HP。
但联想在美洲地区的销售额却降到10亿美元，市场占有率不到7%。这反映出联想在美国市场依然困难重重。
在美国本土，联想继承了ThinkPod的衣钵，偏重于大型企业客户，而近几年以来大型客户市场增长缓慢。
惠普将在美国的业务重心更多地放在个人和中小企业市场上，而这一良好增长率大大地推动了HP。
联想ThinkPod的战略
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：全球品牌网
- 阅读：
- 时间：2007-9-17
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