1、让ThinkPod作战略骑墙，也跟进中小企业市场，但是这样的做法很容易造成ThinkPod内部的混乱，大型企业市场与中小企业市场的价值导向有很大的不同，骑墙必然会造成战略混乱。然而如果不进中小企业市场，就难挽回市场滑坡的局面，
2、采用一个新品牌覆盖中小企业市场，继续保持ThinkPod在高端市场的地位，双品牌独立运作，才是理智的选择。
显然Gateway不是理想的选择，Gateway也丧失了核心价值优势，正处于滑坡之中，收购Gateway只能是在下沉的船上又绑上一块石头。
导入Lenovo品牌进攻中小企业市场才是正道。
联想确实在美国市场上马不停蹄地进军新领域，2006年向美国市场推出了首批联想品牌电脑，并与零售商百思买结成了销售合作伙伴。 双方将联手针对美国中小企业市场推出ThinkPad、ThinkCentre及联想最近推出的3000系列PC产品。为了提高品牌知名度，联想还在美国发起了一系列营销攻势。但为了使消费者熟悉联想这个品牌，该公司已经在ThinkPad系列产品上加贴了联想商标。
很显然，目前联想还没有到了收购Gateway这个没落品牌的地步。
三、联想收购Gateway,意在欧洲
其实联想看中的不是Gateway本身，而是Gateway手里的另一份资源，一份进军欧洲市场的资源。联想看上的是欧洲电脑品牌Packard Bell。
Packard Bell曾是NEC旗下的欧洲品牌公司，公司总部设在荷兰，目前是西欧第四大销售商和第六大笔记本电脑销售商,占有西欧PC市场3%份额，去年PC销量约为83万台，销售额约为20.6亿美元。在葡萄牙，法国和英国等市场拥有较强地位。
华裔商人许立信让Gateway和Packard Bell绑在了一起，许立信从NEC手中购得Packard Bell，接着买下eMachines电脑公司，随后将其转卖给Gateway，由于同业竞争原则，购买了eMachines的Gateway拥有在同等价格的前提下优先收购许立信手中另外一个电脑品牌Packard Bell的权利，如果联想直接收购Packard Bell，就得征得Gateway的同意，Gateway放弃购买Packard Bell，联想才能购买，同时如果竞争对手收购了Gateway， 不仅仅可以获得Gateway在美国的市场份额，还可以通过获得了Gateway的“收购Packard Bell的优先权”来阻止联想收购Packard Bell。当然这个竞争对手不会是DELL和HP，因为这两块业务Packard Bell和Gateway两块业务除了增加数量的市场份额外没有什么实质意义，而且他们两家业不会为了这两块业务带来的份额增加。
欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：王利锋，毕业于南开大学，战略营销人、《销售与市场》特约撰稿人，曾在北大方正、美国RGF等多家企业任职，2003年参与吉利汽车品牌核心战略规划，2006年创立王利锋营销战略工作室（lifengwang.blog.sohu.com），现任英特尔软通科技市场总监、兼有理科与文科的教育背景，接受正规院校式教育，却醉心于中国传统智慧；长期在企业从事营销实践，却热衷营销理论！中国经济飞跃伴随着是中国企业的腾飞，伟大的营销实践必将诞生新的营销学理论！愿能为此
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：全球品牌网
- 阅读：
- 时间：2007-9-17
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