品牌营销策略成功法则
药品营销的障碍
产品报批了，推广怎么办？
GMP认证了，营销怎么办？
要公关，建关系，怎么那么难？
学术推广成本的直线上升
法规监管力度的加强
零售终端成本门槛加大
广告费用直线飙升
消费理性的回归，信任度跌入冰点
市场竞争更加残酷
明星效应逐渐减弱
高空广告失效了，报广比版面大
产品卖点找不到，同质化太严重
虚高定价，消费者不再买单
品牌营销6力方程式要素解读
一、卖点和卖法
挖掘产品力就是找卖点。
从企业背景、产品的科技背景、研发人、机理、原料独特成分，概念提炼等、相关权威支持等找卖点！
系统性的6力组合就是找卖法
卖法其实就是方法，也可以理解为营销模式，营销手法。
不同的卖法就有不同的结果。同样的药品，但哈药以高空电视广告拉动为主要手法，取得了巨大成功：
以社区推广为主，建立肝病康复中心，专家免费个性化治疗指导，定期举办各种康复活动的速立特，在肝病市场创造了空前的成功；
以专科门诊、“专家咨询会”，大报造势、小报宣传的中华灵芝宝（双灵固本散），在肿瘤市场独领风骚多年。
从卖点与卖法上，可以看出，营销关键看卖法！
二、6力营销项目评估指数
品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力
在当今医药经济形式下，品牌营销6力方程式将成为评估医药企业营销资源的重要手段。
任何医药企业都存在错综复杂的营销背景，几乎涉及到企业的很多层面与部门。因此，我们用简单的方程式，把企业的营销资源进行全面系统评估，让企业清楚的分析出自身营销资源，认识到优势和不足，客观对待自己的产品。
品牌营销6力方程式理论
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-11-30
-
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