与TCL上市、控股跨国公司的新锐态势相比，海尔在改制、国际化方面鲜有进展新闻，人们认为，海尔正渐渐“老”去。随着时间流逝，笼罩在海尔头上神圣的光环也在一天天褪去，这要归功于自2002年以来，媒体对一系列新造神运动的反省。但自今年以来，“老”海尔在国内市场动作频频表明其市场策略正在发生根本性的变化。
频掀降价潮，老海尔放下身段
市场的变化总是让人瞠目结舌！
进入2004年以来，一连串堪称惊人的消息在业界不断蔓延开来。一向对外宣称“只打价值战，不打价格战”的海尔，此番却接二连三挥舞起了降价的大棒。先是在空调方面，2月中下旬，有关海尔空调大降价的消息便充斥了国内大多数媒体财经版的版面，全国各地的新闻记者都为这一突如其来的爆炸性消息兴奋异常；后是在等离子彩电的降价雪崩中，海尔再次充当了市场先锋的角色，一款46英寸等离子彩电率先降到了行业的最低；紧接着在价格一向坚挺的冰箱市场，海尔再施降价之计，导致其竞争对手科龙立即针锋相对地推出了更猛烈的市场措施。科龙称：“海尔冰箱此番降价幅度之大在其十几年的历史上尚无先例，并首次成为价格战的发起方。”因此科龙此次针对海尔每一款降价机型，都要拿出2-3款相应机型降价促销。宣称要使降价产品在数量上保持绝对优势。在洗衣机领域，一向波澜不惊的滚筒洗衣机也成为了海尔此番大降价的猎物，在全国42城市悄然发动普及风，称将以普遍低于市场上其他品牌同档次产品价格400~600元的方式进行销售。
市场观察人士表示，这已经不是一次普通的常规降价行为所能解释的了。事实显示，长期以来，一直作为中国家电业的一面旗帜，海尔以力扛价格“维护市场秩序”而得到诸多赞誉的市场营销战略已经发生了根本性变化。以往总是被其严厉批驳为“低级、恶性”竞争手法的价格手段也已不再是不可进入的禁区，反而成为其寄望于打击对手扩大市场份额的最重要的手段之一。
海尔为什么会发生如此急转弯式的改变？
诸多市场人士认为这是形势发展的必然。
其实对海尔一直坚持的老气横秋似的高价战略，媒体早在数年前便提出过强烈的质疑，指出“这使海尔被迫被束缚在一个高端的位置上，却无法利用较低的价格抢占更多的市场”，“海尔许多产品的价格已经游离到了整个市场的价格体系之外”。许多人士认为海尔电脑的失败就与其执行的保守刻板的价格策略有很大关系。
一直以来，老成持重的海尔首席执行官张瑞敏对这种观点进行了毫不留情地批驳，认为降价的事谁都会干。降价策略只是最低等的市场营销策略，海尔不会采取那样低级的竞争手段。
其结果是，近来海尔的市场份额遭到了重大损失。而价格更为灵活的品牌比如美的的市场份额已获得了持续的提高。著名家电专家、国务院发展研究中心市场咨询中心副主任陆刃波告诉记者：“海尔这一两年在国内市场遭遇了强有力的狙击……新近的数据表明，海尔空调已被挤出了第一阵营。”
- 【郑重声明】
- 免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学 习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。
基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-11-30
-
相关信息点击排行
评论排行
