时下营销界关于窜货问题的论著实在是汗牛充栋，关于窜货的罪行也在销售例会上被罗列批驳的罄竹难书。但是市场上的投诉仍屡禁不止，窜货对企业对经销商或喜或悲的故事还是在不停的上演，似乎没有医治的良方。于是很多专家挖根源，想对策，找方法，事实证明并不十分奏效，于是关于窜货又有了良性和恶性之说，似乎在告诉营销人士：货卖的好就会出现窜货，没出大毛病就是良性的，反之就该想想办法，总之没有什么了不起。但笔者十分质疑：如果企业面对市场和经销商的管理束手无策，靠所谓良性窜货来引导市场，那该企业产品能窜货就该可喜可贺了，不必费尽心机管理窜货的事情了。可以肯定的是所有的窜货对市场的健康发展都是十分不利的，即使是未开发市场也不能靠窜货来渗透，因为不稳定的销售体系会导致产品经历窜－卖－甩的悲惨结局，所以为了市场的良性长远发展一定要杜绝窜货，企业要根据自己的实际和实践，剖析窜货的根源和原因，有的放矢，想绝招出狠招，让窜货黑手在市场上消失。
厘清企业思路，规范内部管理，剖析经销商的行为和规律，整顿外部环境，这样才可能真正的肃清串货行径，为企业的健康发展创造良好环境。为了笔者罗列六招，仅供参考，希望有效。
１．压根不重视，处理起来无原则，以息事宁人法为主，属于问题导向管理法加稀里糊涂处理法。
很多企业在新品研发、营销手段、战略推广等很多方面颇有建树，就是一直面对窜货束手无策，其根本原因就在于企业没有真正的重视起来，没有真正意识到窜货的危害性，所以企业要想真正的控制窜货，必须高度重视这一问题，否则出现窜货，派大区经理巡查一番，受害的愤然诉苦，窜货的百般抵赖，然后企业和和稀泥，协调一下最后不了了之，最后会导致群仿效应的出现，使问题更趋复杂化。
笔者熟悉的一个空降兵初到一家族企业发生过这样的事情：一个较大的区域市场发生大量窜货，作为营销总监他深知放纵的危害性，经核查和确认，证据确凿。为了儆示其他经销商不再效仿，根据以前的制度，罚了该经销商5000元钱，看到该经销商泰然自若的样子，在他感到纳闷之余，有人悄悄告诉他：公司某位副总和其关系很‘铁’，说句话，免于责罚了。他找到该副总，对方的答复振振有辞：走个过场威慑一下算了，当年这个经销商为公司出了不少力，一直销量不错。后来他发现经常窜货的经销商都有后台，关键时刻，家族的人说句话，就风平浪静了；而其他客户一旦窜货从重处罚，导致有的狂妄，有的沮丧，经销商健康经营的心态逐渐丧失，扎扎实实作市场的越来越少，销量也自然会下滑。
这样的企业比比皆是，最后的结局几乎都是产品迅速进入衰退期，新产品开发了无起色，窜货自然就消失了，因为这样的市场体制下是很难培育出优秀的新产品的。
２．销量论英雄，销量大开的薪水多，也受人尊重：铤而走险也要窜，否则少赚还遭白眼。
很多企业对销售人员的考核过于单一，以销量为核心，对营销英雄宠爱有加，对举报窜货者往往不以为然，甚至嗤之以鼻，觉得在为自己的无能找借口。结果导致营销人员在高额提奖的诱惑下，在自我实现价值的鼓舞下，疯狂窜货，费尽心机。
针对这种情况，首先整顿公司销售内部的管理制度和流程，并在薪酬考核体系中制定合理的奖金分
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