营销人应该如何读书与学习？

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营销人应该如何读书与学习？

为一个企业家或者企业领导者应该承担的责任，他们放弃的是对企业命运的掌控。日本企业在泡沫经济年代，也曾经以运营效率和执行能力称雄，但是，现在它们却在为战略的缺失付出惨痛的代价，因为仅仅在运营效率和执行上和对手进行竞争，将很难维持自己的优势，说到底，运营效率和执行都是很容易被模仿的。另外一个关键点在于，哪怕就是“执行”，他也是企业的一种资源，是需要你对企业文化、企业管理制度进行投入和改造的，如果不基于以上几点，那么，你给员工看再多的《执行》、《没有任何借口》，也是不能指望他们“把信送给加西亚”的。

　　所以，企业界的学习，要注意的是产生这些理论和做法的机制，要了解的是成功现象背后的因果关系而不仅仅是皮毛。万金油式的建议方式，只会导致在企业自身的环境中产生错误的结果，我们只有具备了随着环境变化而进行思考和行动的能力，才能在现实的工作中解决自己的问题。

　　在企业界读书和学习这个问题上，我倾向于学习经典的著作，尤其是管理和营销的原理，因为这些构成了理论基础，这是有效的思考和行动的开始。

　　实际上图书发行业务本身也是一种营销，每一年，引进的和本土创作的新的财经、企管和营销书籍汗牛充栋，但是，很遗憾的是，精华的只是少数。不少不负责任的作者抄了一大堆的资料就编一本什么生存手册、实战手册，并且自己硬造出几个营销和管理的名词，顺便再封自己为大师。误读书，是自己的问题，但是这些坏书，却是在害人。学习不是一种流行时尚，所以，千万不要被这些号称读了之后就可以解决一切疑难杂症的书所迷惑，他们的背后，只是书商的商业运作，他们看到的是钱，而不是知识的传播。

　　我和晓石、陈宁等人在去年谈到这个问题的时候，产生了写独立财经书评的想法。尽管我们的观点可能不一致，视角也和大家不相同，但是我们共同的一个想法是，基于一个第三方的角度，在浩瀚的财经书籍中找出几本好书——或者是坏书——来进行评判，这种评判是不与任何书商或者出版社合作的，完全基于我们的阅读经验，从一个批判者的角度来看待这些书籍。尽管这种力量和声音是微弱的，但是我们相信，如果有更多的同行能加入进来，那么，独立财经书评就一定会体现出它的社会价值，而不会像现在大多数的书评一样，充满着吹捧和商业运作的味道。这个时候，书评才会真正成为学习者的福祉。

　　事实上，无论是作为一个业务员还是企业的管理者，你都不可能仅仅通过几本畅销书的阅读立刻精通营销和管理的知识，学习是个渐进的厚积薄发的过程。
我们不可能仅仅读了几本营销书籍而精通营销，依样画葫芦也只能让你最多停留在一个中间的层面，要登上行业的顶峰是不可能的。因为高手不能光知道怎么做，还要知道为什么。学习营销的知识，我们就不能光学营销学，还要学它的母学科，比如经济学和管理学。并且，如果你不懂数学，不学消费者行为，不学社会学，不学财务，不学战略，理解也依然是肤浅的。

　　但是，光学还是不够的，学习的威力在于ＬｅａｒｎＴｏＥａｒｎ（学以致富），这是一个循环的过程，在学习中思考，在工作中运用，并且再把

的疑问带入学习中去。在知识经济的年代，知识被不断地更新，学习的重要性也日益地明显，而不断地掌握新知，不断地实践，这才是成功者的不二法门。 </

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