认识你的竞争者

您现在的位置：成功领袖网 >> 市场总监CMO >> CMO锦囊 >> 文章正文

认识你的竞争者

2005年10月，在电视直播载人航天飞船“神六”归来的节目中，有一次是中央电视台的白岩松与港澳台的几名主播一起联袂主持，七嘴八舌，谈笑风生。不知你注意到了没有，其间有个小小的细节颇有意味。

当香港一位主播连线香港本地的电视台时，请那边平时都讲粤语的女主持人改用国语讲话。原以为讲惯粤语的她会讲不好，不料她的国语还是能够讲得很不错。于是几位现场的主播开玩笑道，大概那边的人也都在私下里偷偷地练国语。这时，白岩松笑着对眼前的这位香港主播说，“你可要当心了。”言下之意是，小心你被取代！

确实，在现实的生活中，人与人之间广泛地存在着各种竞争关系。尤其是同行业的工作者之间，如果他们面对的是同样的主顾，主顾用了你就可能不用他，用了他就可能不用你，那么，同行之间就要暗中较劲。

我在报纸上读到这样一个故事。美国的一位著名指挥家沃尔特·达姆罗施，年轻时一度头脑发热，自以为才华盖世，无人能敌。有一次排演时他忘记带指挥棒来了，正准备派人回家去取，有人对他说，何不向乐队中的谁借用一根？指挥想，乐队中的那么多演奏员，他们带的都是他们各自的乐器，有谁会带指挥棒来呢？可当他随意开口一问，却有好几个人从兜里掏出了指挥棒。这位指挥不由得从心底倒抽一口凉气，一下子明白过来：原来有那么多人在觊觎我的这个指挥的位置呢。

在一部著名的文学作品中，聪明绝顶的作者借小说人物之口，一句话就道出了同行的这种可能被忽略的竞争关系。书中有一位原来是学哲学出身、但后来又不搞哲学的人，他的朋友恭维他说：“你不搞哲学是哲学的不幸，却是哲学家的大幸。”哲学研究少了他的参与和贡献，是为哲学的不幸，而哲学家们却因之少了一个强有力的竞争对手可要弹冠相庆了。

在市场上，有句行话叫“同行是冤家”。同样道理，因为同行的厂商面对的是同一个市场，由于在一定的时空范围之内，市场总是有限的，顾客买了你的就不买他的、买了他的就不买你的，所以同行的厂商之间也必然要开展激烈的竞争。

比如，杭州城里原来是三大商业零售企业，老资格的“解放路百货公司”、走大众路线的“杭州百货大楼”和高档次的“杭州大厦”。本来市场已经瓜分完毕，彼此相安无事。某日杭州大厦以店庆之名打折倾销，抢走了许多顾客，杭州百货大楼迅即反应，隔几日也找个由头全场打折，夺回了大量生意，当然，解放路百货公司岂能坐视不管，不久他们也搞起了打折的活动。一轮下来，势均力敌，他们发现销售量大增而利润不高，于是大家暂时歇火。

同行之所以竞争，正如清代的聪明才子纪晓岚所发现的规律：“天下唯同类可畏也。”他在《阅微草堂笔记》中说：“凡争产者，必同父之子；凡争宠者，必同夫之妻；凡争权者，必同官之士；凡争利者，必同市之贾。”为什么？因为“势近则相碍，相碍则相轧耳。”

好在我们人类现时代的竞争，已经达到了一定的文明程度，体育竞技场上有比赛规则，政治家想当总统要遵循竞

[1] [2] 下一页

上一篇文章：生活中的微妙谈判小技巧

下一篇文章：兔子如何学会游泳

【发表评论】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】

【网友评论】