CMO:成就市场的汉尼拔

您现在的位置：成功领袖网 >> 市场总监CMO >> CMO营销 >> 文章正文

CMO:成就市场的汉尼拔

作为一名市场官，你能够从汉尼拔?巴克这位在公元前218年至202年的迦太基二次大战中令罗马人闻风丧胆的迦太基军统率身上学到些什么呢？答案是，数不胜数——尤其是当你想进军一个新的市场领域时。

在近20年的时间里，汉尼拔在敌人的疆域（可看作“市场”）中险象环生，并屡次击败地中海区域最凶悍的敌军（可看作“获得市场份额”）。或许他最终败给了罗马，但他仍然当之无愧地成为战略之父。在汉尼拔将军之前，军队作战只是采用简单的对攻形式。

下面我们列出在汉尼拔打击罗马人的过程中的一些要点与亮点，而这些也正是你，一位市场官，所应该学习的。

运用最优兵力

汉尼拔在公元前218年厉害迦太基时率领着100000名武士，他们个个都有约20年在各国征战的经验。而罗马，虽然纠集了700000的兵力，但他们只是民兵，相对于汉尼拔的军队来说，不够专业。相比之下，汉尼拔的优势一开始就凸显了出来。

同理，在确定了竞争对手之后，要进军一块市场的时候，最好指派你手下最有经验的人员——当你的资源较竞争对手处于劣势时尤其如此。如果必要的话，让你的人员参加一些培训，学习如何使用新的市场工具（武器）和技术。

保证基地安全

依照希腊史学家Polybius的观点，汉尼拔在进军罗马时，留下了4000军队驻守迦太基。而在你努力进军一块新的市场的时候，不要忘记保护你现有的客户基础。你必须对基础客户继续采取营销活动以保持和稳固你的地位。否则的话，当你致力于新的市场争夺时，竞争者有可能对你的客户基础发动进攻并偷取你的市场份额。

保证联盟稳固

在汉尼拔进军罗马之前，他与高卢人交好，他们憎恨罗马人，并针对罗马与汉尼拔进行了合作。于是，罗马的两个可怕的敌人站在了同一条战线上。汉尼拔的目标是建立一个进攻罗马的统一战线。不就，在挥师意大利的途中折损了大量兵力之后，他就向高卢人求援了。

在进军一块新的市场时，可以与你具有相同目标的组织建立联盟，也可以和你最大的竞争对手的“敌人”联合起来。

行事大胆震惊市场

公元前218年的5月末，31岁的汉尼拔率100000精兵，37头大象，离开西班牙新迦太基，挥师千里，直捣罗马。这次远征中，他必须翻越法国阿尔卑斯山脉，而这是罗马人所绝对想不到的。汉尼拔的这次进攻完全超出了他们的意料。

汉尼拔异常大胆，行事出人意表。作为市场官，你也可以找一些大胆的，令人意想不到的事情，一些有助于确立你的品牌的事情来做。

面对市场中

【网友评论】

【郑重声明】
免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。

基本信息