面对春节、中秋节、五一、十一等巨大的节日市场，每一个商家都欲攻城拔寨，赚得个钵满盆圆。
但是节假日期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？几乎每一个重大节日下来，太子奶集团都取得非常理想的成绩。可以说，有的市场还出现了“孙悟空翻斤斗”的可喜情况。以下是太子奶集团节日促销经常采用的策略：
一、创意营销 烘托节日氛围
节日是欢乐喜庆的日子，太子奶集团针对不同节日，捕捉消费者节日消费心理，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到柜台前，最终实现节日销售大幅增长的目的。如2005年端午节，太子奶集团在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放太子奶产品，又可摆放宣传端午节的资料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
二、互动营销 增强品牌亲和力
现在，由于生活水平的不断提高，消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，互动营销和个性服务成为新的需求热点。
比如在中秋节上，卖场成为节日营销的主角，太子奶集团便配合卖场，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，礼篮中可以放太子奶不同产品：奶饮品、辣味食品、瓜子、食用油甚至矿泉水等等。此法一经推出便受到消费者的欢迎，大大增强了太子奶品牌的亲和力。
三、文化营销 树立企业形象
文化营销是指充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的经济效益，树立优秀的企业形象。
比如去年春节，太子奶集团在卖场开展“春节回家 太子奶送爹妈”的促销活动，就成功地演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机把太子奶品牌内涵传达的惟妙惟肖。
陈青松 电子邮件：cqslgf@sohu.com
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-21
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