今年是《经济观察报》第四届中国杰出营销奖评选暨颁奖活动。正如题目所说，今年的中国杰出营销奖是国际化、专业化、本土化、创新的高度融合。
招商银行的“迈向发卡五百万的招商银行信用卡”和深圳发展银行的“双周供冲击波引爆2006中国房贷市场”均进入决赛，“迈向发卡五百万的招商银行信用卡”最终获得金奖。这个在中国被管制、封闭之后开放时间并不长的重要服务行业，终于让人们看到了国际化管理营销团队对中国市场的逐步熟悉。
获得银奖和最佳成效奖两项大奖的“蒙牛酸酸乳超级女声”被公认为2005年影响最大、讨论最多、最具综合社会文化效应的品牌营销案例，它也是案例中对整合营销成效发挥最佳的案例之一。所有评委认为蒙牛酸酸乳案例的真正价值在于，它用事件营销的点来连成品牌成长的线，用这些连续的事件营销构成蒙牛品牌的高速成长通道，再次印证了融合时代的营销力量。
作为快速消费品、耐用消费品等营销兵家必争之地，本地化的营销团队们则在决策上反应更快。本此次获得铜奖的“小糖果 大面子”第一喜糖果品牌策划案正是从中国日益庞大的婚庆市场中找到了缝隙需求空间而产生的创意。“踏上风尚征程 东风悦达起亚CERATO上市之路”则是恪守寻找市场差异定位的理念的产物。而中国杰出营销奖去年冠军得主上海沐古管理咨询有限公司执行董事李克则以“种子的信仰——神农超级稻行销策划”和“B2B的决策实践——宜禾职业装的品质世界观”体现了本土营销人在本地市场的实践智慧。宇龙通信的“酷派决胜双待机蓝海”跨越了网络的界线,真正实现一部手机,两网同享。作为全球该领域的最高技术,这也成为了国内手机厂商从中国制造到中国创造的最有力的佐证。
变化令人欣喜。正如经济观察报社社长何力先生在致辞中所说：“在这么一个资讯发达的时代当中，企业的战略，企业的品牌整体塑造已经融为一体，它又和今天社会经济发展的趋势融为一体。”
金奖
迈向发卡500万的招商银行信用卡
“我们把葵花作为象征物，因为葵花象征到处都是太阳，客户走到哪儿我们就做到哪儿。”作为本届杰出营销奖金奖的获得者招商银行，其市场部副总经理徐美娟女士这样表述招商银行对于服务的理解。
“用创新服务铸就领导品牌”的产品营销定位，促成了率先发卡500万，信用卡市场占有率超过1/3的骄人业绩。
在三年多的经营策略里，招商银行强调产品的差异化和经营的品牌化，始终坚持全力发卡，从区域探索到区域扩张到区域经营，同时快速累计对中国信用卡持卡人的了解，重视信用卡服务生命周期每个环节，发展客户经营。截至今年一季末，招商银行总资产逾7600亿元，年创利能力近百亿元，在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”的最新排名中，资产总额居前150位。
招商银行信用卡营销的巨大成功还在于非常重视区域发展与客户分层营销的策略。招商银行对地域、客户、产品等进行市场细分，采用一个延续的“信用卡发展战略、三年品牌营销策略、产品营销计划与执行、营销成效评估”四个环环相扣的营销手段，在流通卡量、卡均消费等项业务指标均名列前茅，并赢得了“最具创造力中国企业”、“中国最佳零售银行大奖”以及亚太地区“零售金融服务卓越大奖”等多项奖项。
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：经济观察报
- 阅读：
- 时间：2006-12-21
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