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营销总监 要学会诱导你的下属

有一次一家企业的离职率特别高,他们老总请我去帮忙。这位老总的企业是家私营企业,他个人身价过千万,这和他是一位事业心非常强的人很有关系。经常工作到晚上9点以后。他加班,他的下属职员也就要加班。但大家都知道,没有多少人是为了那点加班费而加班的,除了同样的工作狂以外,相信没有人愿意加班。他的下属里面就有很多不愿意加班,但大多不敢言,因为他们老总有句话“我做老总的都可以加班,你们有什么不可以的?”。

按照这位老总的理解,加班工作是为他们好,他们可以做更多的事情,就可以获得更高的职位,就可以拿更多的薪水,就可以为他们所爱的人提供更多的东西。其实这位老总的想法并没有错,尤其是对那些希望开创自己事业的人来讲更加正确。但问题是并不是每个人都希望成为企业家,也并不是每个人把金钱和地位做为衡量成功的唯一标准。他的一位员工就和我讲:“我太忙了,从早忙到晚。早上出门的时候家里人还都没有醒,回家了家里人都睡觉了。就是偶尔有时间和他们在一起,也还是满脸的官司,还很可能老总一个电话叫去加班去了。我感觉我已经没有了家一样。”很显然这家企业的问题就在与此,企业的愿景(或者说老总的价值观)和职员的价值观并没有形成交叉,而老总又用自己的价值观去等价了下属的价值观。

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何谓价值观?如果说成果目标是你想要的,那么支持你想要这种成果目标就是价值观。因此,可以讲价值观正是行为的动机和选择的基础。成功学里非常强调价值观对成功的影响,对此我也不否定。但现在的问题,是并不是所有的人都非成功而不活了。再从另外的角度来看,不同的价值观也决定了对成功的不同定义。你富足阔绰,但你不见得有我这般的悠然自得;你位高权重,但你不见得有我这般逍遥快活。个人有个人的生活,因此不要替别人想得太多,也不要用你的思维去界定别人的行为。因为不同的价值取向、信念以及角色的人,对行为的选择是不同的。

举个例子来讲,假如你非常的饿,你正在四处的寻找一家餐馆想要大吃一顿。这时你听见有人在那里吹奏一只银笛,乐曲是那么的悠扬、动听,你会怎么做?这就要看你的价值取向了。如果你是一个古典音乐迷的话,你一定会停下脚步去仔细临听他的吹奏;如果你只是一个音乐迷,但你喜欢的是摇滚乐的话,你可能只是站一下,听不是摇滚乐,便去继续去寻找餐馆了;如果

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    基本信息
    • 作者:佚名
    • 来源:不详
    • 阅读:
    • 时间:2006-12-21

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