一个科学预言下成立的科技创新公司的发展经历———
正是由于便携式彩超这个概念已经被欧美等地医生广泛接受，所以需求急速膨胀。索诺声也终于苦尽甘来，拥有了令市场羡慕的增长速度
若干年前，美国陆军直升机将它放在包中空投而下以备前线军需。
若干年后的今天，无论是伊拉克战争还是世界杯，时不时都闪现着它的身影。
未来的某天，它兴许在“销品茂”一角，通过为客户检测颈部动脉血管内壁厚度来诊断其动脉健康程度，过程就如同现在美容院的皮肤测试一样简单。
这就是便携式超声波设备的过去、现在与未来。作为该领域的先驱和市场领导者，美国索诺声公司经历并预测着这一切。
目前，全球超声波市场占有180亿美元医学成像市场的约20％市场份额。而便携式彩超设备则是全球38亿美元的超声设备市场中增长最快的部分，索诺声占据全球3亿美元便携式彩超市场的半壁江山。取得今天的成绩，索诺声花了八年的时间，其经历也跟很多创新的科技企业有类似之处。
上世纪末的两个预言
当年，超声波领域的专家教授关于未来超声波设备的发展曾有两个预言，一是实时三维图像将是未来的一个发展方向，另一个则是超声波设备将实现小型化。同时，专家们指出，在各种用于诊断的设备中，只有超声波设备可以安全地小型化。但是，当时还没有一个公司能实现超声波设备的小型化。
索诺声的前身，知名超声波设备制造商ATL则是第一批吃螃蟹的公司。
早在1981年，ATL就开始研究便携式彩超技术。当时的用途是军用而不是民用。在ATL即将被飞利浦收购之前，ATL的创始人Dennis Fill作出了一个相当有远见的决定，将便携式彩超业务作为公司的一个保留秘密武器提前拆分出来成为一个独立的公司。于是1998年索诺声正式诞生，并于同年在纳斯达克上市。 Dennis Fill相信便携式彩超产品已经成熟，完全可以投入民用市场，且其对诊疗的革命性意义一定会有广阔的市场。正是因为 Dennis Fill的先知先觉，索诺声作为一家专注于便携式彩超业的独立公司，最终在重重困境中杀出了一条血路。
销售团队的探索
便携式彩超设备将大型系统的性能和便携性特性集于一身，其携带轻便，启动迅速，能使用电池。病人不必去特定地点做超声检查，而医生则可以随时随地携带设备到病人身边做检查。这是医疗成像领域的一个变革。
当然，一个领域的革命不会那么容易地发生。正如索诺声东北亚和中国总经理PeterHsu对《第一财经日报》所说：“人们接受电脑日益小型化也花了若干年的时间，从改变医院和医师对超声器材的观念，到实现各科医生都能使用它作为‘听诊器’，需要时间。”
要把好酒推销到深巷以外的世界并非易事。刚开始索诺声全球C E O 古德文（K e vin G ood win）挑选了医疗用品的大众市场分销商PSS世界医疗公司（PSS WorldMedical）代理销售，但是其销售代表在说服医生接受这一新事物方面一直鲜有突破。PeterHsu解释道，PSS好比一个医疗杂货店，从轮椅到纱布什么都覆盖，PSS旗下业务范围相当广泛，可是对于推销索诺声这样如此专业的器械来说却显得鞭长莫及。古德文6个月后便终止了这项
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：第一财经日报
- 阅读：
- 时间：2006-12-21
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