本土化的营销策略
一、广告策略与品牌演绎
⒈传播策略：诺基亚各种型号的手机广告传播充分体现了人性化和差异化。考虑到同一品牌下的不同产品都充满自我的色彩，势必将模糊品牌的定位，为了不弱化品牌的个性，诺基亚采取了品牌核心价值理念统帅下的单品个性传播策略，即单产品（品牌）演绎个性，个性统一于核心理念之下。在同一主题下，以不同的表达形式阐释了不同的产品，赋予每种产品鲜明的个性。在广告传播中既强调个性，又紧扣主题。
虽然诺基亚品牌麾下成员繁多，但不同产品，诉求各异，很好地演奏了众多产品共鸣的交响乐。例如： 诺基亚3210强调“灵巧又聪明”；3310定位是“开心果”，把产品拟人化为一个快乐的男孩，其生活主张是“工作尽情乐尽兴”；3610则强调自有我观点；6110强调智能化；到了8210，则强调“生活充满激情”。西装革履的男士在接听手机后突然充满激情地在繁华的街道上奔跑；端庄的淑女把电梯里释放个性等等。这一切都彰显出每个产品的个性，给消费者留下了充满情趣的想象空间。
⒉传播形式：⑴ 电视、报纸、杂志广告、售点广告；⑵ 公关赞助、展会、路演等活动；⑶ 软文、高频次的新闻曝光；⑷ 事件营销。⑸ 产品传播。当诺基亚以惊人数量的手机占领市场后，他所期待的规模效应就会出现，而规模效应最终会转化为诺基亚的品牌效应。
通常一个品牌下如果有太多的产品，往往容易稀释产品的定位，而每种产品过于支持品牌理念，又会导致产品个性的消失。诺基亚像一位出色的指挥家，每种产品如不同的乐器，在指挥的手下，它们正常化和谐地存在于同一个空间而且能奏出悦耳的乐意达到产品与理念、自由性与凝聚性之间高度的和谐统一。诺基亚广告表现的成功在于确定传播中的一致要素，确定了品牌传播中的一致风格，将文字及视觉效果做出专门的控制规定，然后严格执行，形成产品个性。
⒊电视广告投放本土化。在电视广告的投放方面因时而变，能根据中国市场的变化适时进行电视广告的投放。以前诺基亚侧重于在区域市场投放电视广告。考虑到央视广告的劣势——收视率与经济发达程度几乎成反比——在沿海发达地区，由于媒体的多元化，央视的影响力不如内地，比如在广东地区，央视几乎是一个弱势的电视媒体。诺基亚曾一度多年未在央视投放广告，而只在地方台和城市有线台投放电视广告。但是随着市场竞争环境和中国媒体环境的变化，诺基亚又调整了自己的广告投放策略，开始重视央视广告。一方面从诺基亚7650手机的广告开始，在阔别央视几年后重新出现，在央视一套晚间A时段播出了长达60秒的手机广告片，在这么黄金段位播出60秒是前所未有的，投放一次就要30.6万元，一个月就投了近千万元的广告费。另一方面针对中央电视台的影响力和国内竞争品牌的纷纷推行竞争式广告投放策略，增加电视广告的投放额；首次出席并参与了见中央电视台的黄金广告招标。
根据央视市场研究股份有限公司提供的数据显示，今年１～１０月份，诺基亚以７５００万元广告投放排在中外手机厂商之首的第二位，TCL（９４００万元）和摩托罗拉（４５００万元）分列第一和第四位。
⒋平面广告投放策略。与国内手机品牌相比，诺基亚手机在平面广告的投放上也有自身特点，⒈报纸杂志一起来，国内品牌更偏爱报纸——对高端产品在报纸媒体进行宣传时，也重视杂志类媒体，例如诺基亚8910在注重报纸媒体投放的同时，对杂志媒体也较为重视，而国内品牌更关注报纸媒体。⒉
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：华夏营销网
- 阅读：
- 时间：2006-12-21
-
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