商业化报纸的未来之路

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商业化报纸的未来之路

现整体沟通。报纸媒体本身要盈利，目前看来是很困难的，如果要达到更多的盈利，只有通过资源的嫁接这条路。纸媒现在面临很多困难。最主要的问题就是定位模糊。南看成都北看大连，就这一南一北两个城市我们就可以看到很多报纸定位雷同，无外乎是定位成城市都市报。就拿各城市的商报来说，根本没有在“商”字上做文章，更没有在企业化上深化，还是拘泥于传统计划经济的模式。总结一下当前的媒体，可归纳为七个“卖”。一是卖公信力。把报纸在读者中的公信拿来交换。二是卖活动。很多媒体策划一个活动，搞得很热闹。三是卖影响力。利用媒体的读者群的影响，炒作一些事情，从而提高报纸的阅读量。四是卖对象。我有什么样的客户资源，什么样的信息，卖给需求者，在中间起到拉郎配的动作。五是卖热闹。很多媒体凑热闹，参加政府组织的服装节等一些大的活动。热闹的场面有了，但热闹过后没有跟踪力，为达到真正的效果。六是卖观念或者说卖一点智慧。有些媒体帮助企业广告策划，实际上是卖了些脑力劳动，但能卖多深，实际是个很重要的学问。也有人谈帮助企业建立文化，这实际是个误区。媒体是没有办法介入企业文化的，有些记者、文笔比较好的人，为企业发表些文章，实际只是帮企业卖形象，企业的文化本身是企业自己塑造的。最后是卖信息。有些专业的报纸利用目前社会上还存在的一些信息的不对称，仍在卖些独家信息，这称为寄生经济。媒体就是媒体，实际上能做的就是嫁接资源。像我们说的连锁经营，如果我们媒体深入做的话就进入了另外的产业。媒体去做连锁的技术研究，整合专家资源，但媒体到底能整合出怎样更好的专家呢？因此七个“卖”仍停留在没有整合的阶段。　　

　　媒体赢在“第八卖”

　　怎么卖，卖什么？如果一个媒体想成功，那么它一定要学会第八卖：卖媒体、读者的认同度，卖媒体的内容，卖与市场共赢的能力。

　　怎么卖？这一点tom.com模式值得借鉴，TOM现在在全国大力收购路牌广告，我相信收购的背后还会有动作。一旦TOM控制了路牌广告这类稀缺资源，当它在全国拥有了几万甚至十几万的路牌广告，它拥有强大的市场传播力，这时它可以反向回去与企业谈合作。这是卖智慧、卖策划，才是更大的智慧与策划。

　　那么当前纸媒存在的这些问题该如何解决？我认为可以从以下方面加以着手。产品力、执行力、和盈利模式三者不能混淆。作为媒体来说，仍然是个产品，产品不能迎合低级趣味，不能用来交换，媒体的内容要保持独立性。我是非常主张，拉广告的人员和媒体的编辑和内容分开，否则内容无公信力，更不应该拿产品力来交换盈利模式。产品是什么，产品力是什么，这就是定位。我们定位于哪类客户群，定位后所衍生的内容是什么，这些都是值得深思的问题。现在很多报纸看一张等于看了各类的报纸。媒体关键要有产品力，现在的商报与晚报没有显著的区别。媒体没有好的内容、没有产品力，就无法办好报纸，更谈不上盈利。着重解决媒体的产品力，就要有执行力。企业媒体办报的总编、编委、编辑、记者，都要围绕媒体的主线展开，都必须懂得如何办好商业类的报纸，清楚知道我们的客户是什么，我们应该怎样看待我们的客户。我们现在有很多编辑、记者的水平仅限于文字上面的成熟，但是对于企业运作来说，还非常懵懂，很多的记者不懂企业，也听不懂企业的专业术语，但却在写大量的企业报道。造成这种不懂还要写的情况有记者本身的责任也有报社的责任，记者缺乏学习能力，报社缺少培训，在用人方面也没有花更大的精力。这就导致记者们报导的内容是浅薄，甚至媚俗。商业类的报纸在报道商业活动时竟然不知道商业的内容。有很多企业

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基本信息

作者：佚名
来源：不详
阅读：
时间：2006-12-21