一年之计在于春，而一年之始却在于冬，为什么这样说呢？
大家知道，一年之计在于春，万物春动，一年兴焉！春天确实重要非凡。
然而，一年之始却在于冬，冬天才是世间万物循环往复、不断成长的真正开始，也更为重要，因为天下万物无不是经过冬天的考验和洗礼才得以延续？也才有机会走进春天的世界？春天的灿烂来自于冬天的蓄势和修炼，因此，与其强调“一年之计在于春”，还不如说突出“一年之始在于冬”，好的开始是成功的一半！同样的道理用在企业里也一样，就一个企业来说冬天是其“谋划、蓄势、调整和练兵”的最佳时间，从更深层次的意义上来说，只要企业有一个好的“冬季运动”，就能有一个三月里满山花儿开的灿烂春天。
实际上，冬季对于啤酒行业来说就更为重要了，大家知道在10月以后，啤酒行业由于天气趋冷也渐渐进入了淡季，特别是普通啤酒市场迅速沉寂了下来，这就是所谓的啤酒行业的“冬季”到了。在冬季，啤酒行业也面临着一个怎么过这个淡季的问题。
那么，2006年的冬天，啤酒企业怎么过才更有意义、更有价值呢？
总体来说，啤酒企业所有员工应该树立“旺季取利，淡季取势”这一淡季营销的核心思想。其中取利，就是要夺取最大销量；而取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
同时，淡季需求不旺。公司的营销将更强调竞争导向，把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求来进行有效的营销活动对于“取利”更为重要。
另外，“旺季抢增量，淡季抢减量，维持品牌记忆度”，是淡季营销的根本策略。因为淡季的绝对量有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度，不能不计成本地抢增量、阻减量。而且，淡季做销量，同样重在取势，这个势其实讲的是“维持品牌记忆度”，在冬季仍然能发出呐喊声音那一定是最强音，冬季都希望和消费者、客户发生联系的，在旺季到来时就一定会走在最前面，因此，在淡季，一项重大的任务就是维持品牌的记忆度和关注度，这甚至可以说是一个脱颖而出、出奇制胜的宏伟大计。
具体而言，啤酒企业可以从以下几个方面更好地展开淡季营销工作。
要树立正确的“淡季不淡”的营销观念。
第一，“淡季”其实是一个并不准确的概念，“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，这一点是永远不会错的，我们要永远记住，适应市场、引导市场、开发潜在市场需求就能把“淡季做旺”，就能把市场做火；
第二，在冬季，非现饮啤酒市场是淡季，而现饮啤酒市场却并不淡，现饮市场的冬季消费将更为集中，那里的销售也更为火爆，把现饮市场做好是冬季的一项主要营销工作，特别是对于中高档产品来说，冬季市场就显的更为重要了；
第三，在冬季，市场是淡了，但却是企业的总结和计划（脑力风暴期）、大调整和大练兵时期，实际上对企业而言冬季更是一个繁忙期，是计划和准备的繁荣期，是调整和提升的繁忙期，严格来说没有这个繁荣期就不会有第二年整年的繁荣；
第四，在冬季，对于普通营销业务人员而言，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，还应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划2006年的市场开拓方
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-21
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