五种模式:风云肝药 营销PK
全世界现有3.5亿慢性乙肝病毒携带者，中国约有3,000万的慢性乙型肝炎患者，1.2亿乙肝病毒携带者,近年来，脂肪肝、酒精性肝病变、药物性肝损伤发病率也在不断上升，各类肝病产品层出不穷。但随着消费心理的成熟、国家政策法规的完善、众多竞争者的加入等因素，肝药营销也同样遭遇困惑和迷茫。按照其操作模式，大致可以分为炒作式、临床式、专科式、大流通式、保健式等。
炒作式：十年辉煌，一朝失语
在炒作式中，北派营销人导演了十年肝药辉煌史，“忆往昔峥嵘岁月，令人豪气干云”。1996年，康威（修正）制药厂推出“太和圣肝”胶囊，当年实现产值3700万元，1997年，销售额突破1亿元。1998年以后，“蒂达”与“速立特”陆续登场，速立特最高年销售达8个亿，蒂达年销售达6个亿。还有很多产品也是称雄一方，各领风骚：金马肝泰、熊胆乙肝、晶珠肝泰舒胶囊、金肝清毒再生胶囊、干净立诺片，都成为过亿的治肝产品。近两年肝药市场又添新贵：新甘道、亿肝王、海名威、韩达康、奥星乙肝胶囊……“新甘道”高举“中国人乙肝解决之道”大旗；“亿肝王”推出蚂蚁专家吴志成，以鲜明的蚂蚁疗法独树一帜；“海名威”借势海尔品牌，以海洋药物概念脱颖而出；“奥星胶囊”经过几年的运做，目前虽为区域性品牌，但在广东市场拥有较大市场占有率，日前又被列入首批国家非处方用药（OTC）肝药目录，非常具有做大之潜力。
炒作式现在面临的最大问题，就是信任危机和广告限制问题。经过“神秘”原料、名人推荐、专家证言、疗法炒作等等销售手段暴风骤雨般的洗礼，患者已经逐渐从盲目崇拜中走出来，不再轻信商家的一面之词。国家相关管理部门对医药保健品广告监管力度的加大，导致肝药产品在传播方面的集体失语。但肝病的威胁和治疗的迫切需求依然存在，这决定了肝药市场仍有很大的操作空间。
临床式：从一枝独秀到群雄争霸
由英国葛兰素史克公司研制开发的“拉米夫定”问世早，临床相对比较安全，应用广泛，很长一段时间都是医院销售的霸主，但自从其出现耐药现象后，原有二线品牌和新进品牌虎视眈眈，成群雄争霸之势。
首先是美国Gilead公司研制开发的阿德福韦酯发展较快，目前已成了最常用的二线乙肝感染治疗药物。国内专业肝病治疗药物研发和生产行业的“领头羊”----正大天晴也雄心勃勃，它的肝病药物覆盖了全国2/3的传染病医院以及400余家三甲医院，居国内肝病用药11.5%的市场份额，成为国内肝病用药的主力品牌之一。2003年 “甘利欣”和“天晴复欣”国内销售额５亿元，2006年，正大天晴营销系统将以国家一类新药天晴甘美带动企业品牌建设，正大天晴总经理陶惠启曾坦言：到2010年，正大天晴的销售目标是30～40亿元，真正成为肝药行业的领跑者。
近日，更有施贵宝公司的乙型肝炎治疗药物博路定（恩替卡韦片）获得SFDA批准，在我国上市。在肝病组织学方面，其临床数据明显优于口服抗病毒药拉米夫定，且其安全性和耐药性与拉米夫定相近。优异的产品效果将成为其竞争的利器。
拉米夫定全球专利将于2006年9月到期，对拉米夫定高利润垂涎已久的国内企业必将迅速推出仿制药，加剧竞争。另外，据国家卫生研究部门有关数据表明，近几年是一批创新药品完成临床的“高发期”。肝药医院市场硝烟四起,群雄逐鹿的战国局面已经形成。
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-21
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