中国的空调市场究竟有没有营销？或者我们离真正的营销还有多远？——所以朋友，我想提出这样一个问题怕不会招来您的骂名吧？
我也奇怪。中国空调企业的营销总监或销售老总之中，不乏那些MBA的人才。他们当中许多人不仅在市场经济秩序成熟的西方学到了营销理论的真谛，而且也应该感受过那真正市场激烈竞争的硝烟。但那些成功的企业靠什么取胜的呢？难道也靠象我们中国空调市场上的这些“牛皮战”（牛皮不是广告！——告诉你，你再说今年实现销售200亿或者更牛，税务局明天就会登你的门。不信试试！——税务部门的朋友，你可得给我撑腰呵！）、 “价格战”、“虚拟概念炒作战”等？！
其实你比我更清楚，当这些假营销伪营销策略充斥中国市场时，你的内心深处同样在呼唤真正营销春天的来临！
MBA教程里把5P[产品Product、价格Price、包装Packaging（有些教材已取消）、地点（渠道）Place、促销Promotion]归为营销组合的五大要素,其理论是经历无数实践检验而形成的，在市场经济秩序规范的国度里，可以说是放之四海而皆准的。而营销组合的五大要素中，产品战略又永远是排在第一位的。经济学家韦布伦说的更直接：没有产品战略的营销根本不能算是营销！产品是销售的产品或者服务。新产品（服务）要想成功，就必须要精心设计（含先期市场调研），精心制造（实施）并真正做到满足客户的需求。纵观中国空调营销，有哪家企业真正走过产品战略的营销之路！就算是比较成功的海尔，它的营销打的也是一张服务牌。难怪西方一位经济学家在研究了海尔营销策略之后，竟长时间伸长了惊愕的舌头！诸君，请注意：他伸长的惊愕的舌头上不是赞许，而是……企业可以允许生产有瑕疵的产品（？！），只是宝贝，我会为你提供最好的售后服务的：你今天叫我今天到，你明天喊我明天来，你天天打电话我就天天登你的门。——阿门，我不敢深再说下去了。
那么，我们深爱的“产品战略”呵！—你这营销王国的第一公主，我们的梦中情人！你是不是与我们久违了呢，或者在中国家电业的市场营销中，根本就未曾显露过你的芳容！
我的一个朋友八十年代在国内一家大的家电企业做销售，那时他很得意自己的营销（？）手腕。前些年去了哈佛，拿了MBA。当他踌躇满志的回到国内重新就职另一家知名家电企业销售老总时，面对假营销伪营销比比皆是的中国市场，他竟不知如何是好，他甚至怀疑自己一点儿都不懂营销了，并惊讶自己当年的业绩来得那样不可思议和无章可循。其实他并非不懂，他也向老板进谏：不走产品战略最终受害的是企业自身。可老板一摊手一耸肩，对眼下的中国市场似乎是真的没有了办法。再看看中国的这些家电营销吧，玩的全都是
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-21
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