本土VS跨国：2006年笔记本行业的营销对决战

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    经历了几年的混乱、蜕化、成长、摸索之后，中国的笔记本市场正在走向成熟与稳定。依靠着对本土消费习性的准确把握及出色的市场策略，本土笔记本品牌迅速崛起，本土品牌与国际笔记本品牌的营销对决空前地激烈——      一只蝴蝶引发一场大风暴，两家芯片巨头的对决引发下游厂商之间的激烈竞争——2006年中国笔记市场上，混沌效应的波浪式影响力有了最绚丽的表现。
　    作为市场进攻者，AMD早在今年二月初调低了主打服务器市场的Opteron双核心处理器价格，最高调幅为43%。面对竞争对手AMD咄咄逼人，英特尔毫不示弱，在五月份将双核CPU和Sonoma进行同时调价，调价幅度在13%-50%。两家芯片巨头的竞逐战直接引发下游笔记本生产厂商的雪崩反应。从国际品牌惠普、戴尔、索尼、东芝、三星，再到本土品牌联想、TCL、神州等企业，纷纷投身降价大战。
        相比于2005年，2006年的笔记本市场由于上游厂商的降价、市场需求的放量增长、消费理性的提升，从而使整个市场态势更加充满变数。随着笔记本元年的到来，国产笔记本品牌的崛起成为一种必然的趋势，而整个笔记本市场的井喷式增长使得厂商之间的角逐变得异常激烈——国际品牌要继续巩固自己的市场地位，继续扩大市场占有量，而本土品牌则竭力破冰，厉兵秣马誓要打赢一场翻身仗。不同厂商各自祭出不同法宝，用各种各样营销策略去实现竞争突围——戴尔在低价路线上大力前行、惠普集中精力锁定高端商用市场、联想将目标锁定产品功能创新上、TCL则将重心放在加速营销节奏及提升品质与服务上。     经历了几年的混乱、蜕化、成长、摸索之后，中国的笔记本市场正在走向成熟与稳定。依靠着对本土消费习性的准确把握及出色的市场策略，本土笔记本品牌第一次有实力与国际笔记本品牌进行正面对决。而国际品牌也在加速本土化进程上取得很大的发展，以更灵活的营销策略销阻击本土品牌的进攻。     2006年中国笔记本市场一片硝烟弥漫，本土品牌与国际品牌之间的营销对决空前地激烈，而对决的重点则聚集在营销节奏/市场规模、品质服务/品牌优势、价格战/性价比三个方面。

图: 2006年为笔记本元年，本土品牌与国际品牌进行了激烈的营销对决 对决一：营销节奏VS市场规模　　多年来，中国笔记本市场总是给人乏善可陈的感觉：以IBM、Sony、Samsung、HP为代表国际品牌占据高端市场，以Acer、华硕、DELL等台湾品牌加上部分国际品牌占据了中级市场，这两者相加已经支配着大部分笔记本市场。本土笔记本企业一直只能在国际巨头围绕的夹缝中苦苦挣扎，无论是市场份额的谋求还是利润率的提升都是欲振乏力。但到2006年，这一切已经发生改变。
　　虽然国际笔记本厂商在与本土厂商对决中仍

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基本信息

作者：佚名
来源：不详
阅读：
时间：2006-12-21