橡果国际合纵连横领跑中国电购行业

您现在的位置：成功领袖网 >> 市场总监CMO >> CMO观点 >> 文章正文

橡果国际合纵连横领跑中国电购行业

近日，橡果国际开始招聘近百名员工，大部分是电话销售代表、渠道经理等。橡果国际招聘资料显示，2004年，橡果国际的销售额接近8亿元，而2005年的销售额则达到10亿元。橡果国际有关管理人员证实，2006年的销售额很有可能已经超过13亿元。一个电视购物行业的后进入者，一个资源还不够充沛的迟到者，八年艰辛历程，上下整合，橡果国际将对手远抛在后，它凭什么成为中国电视购物行业领导者？
研究橡果探秘超速发展的源动力电视购物是在上世纪90年代逐渐兴起的新型购物模式，使国内消费者足不出户就可获得来自海外的新颖产品， 1998年帝威斯就把销售额做到了2.6亿元；1997年BTV电视购物，在不到两年营业额就达到2亿元。在当时形成了“广告一响黄金万两”的爆发神化。但是由于大量良莠不齐者的进入，中国电视购物行业在上世纪之末终因因价格虚高、产品缺陷、服务质量差等问题而开始滑坡。到1998年底，电视购物公司已经由1000多家锐减到400家左右，行业总收入也从200亿缩水至50亿元。此时一个叫橡果的公司开始介入，以前消费者并未注意曾经购买的爱普泰克网e拍、氧立得、视乐奇摄手星、联邦减肥朵朵耙、SCO祛皱美容笔、紫环电子睡眠仪等产品之间有什么联系，忽然在2005年，当一个叫“橡果国际”的公司广告的央视以及全国各地卫视、地方台频频出现时，很多消费者才恍然大悟，这么多新产品都是出自一个公司呀！ 源动力之一打造产品是关键 不管是那种销售方式，产品永远是核心，那么什么产品适合电视购物呢？橡果又是怎样选择产品的呢？ ★产品要有新颖性。纵观橡果国际比较成功的产品如爱普泰克网e拍、氧立得、SCO祛皱美容笔、紫环电子睡眠仪等，我们不难发现，这些产品具有很强的新、奇、特的优势，虽然不是绝对创新的产品，但也是传统产品全新提升，对于消费者有着很强的吸引力。 ★产品要易于演示。在媒体价格高涨的时候，每一秒的广告失误都让企业付出巨大的代价，为了利用好这些昂贵的电视媒体资源，必须要求企业在5分钟的广告片中将产品特性展现的淋漓尽致，这更要求电视购物公司必须选择演示性强的产品，展示产品特点的同时积极饱满的传递产品的利益价值。研究橡果不难发现，他成功就在于每次都精准的选对了新颖性、易演示产品的如爱普泰克网e拍、氧立得、SCO祛皱美容笔、益尔健运动机。那些还在叫卖保健食品、化妆品等的电视购物公司在立项方面相比橡果已棋差一招。 ★产品要有迫切性需求。橡果在选择产品时，没有选择什么家庭工具等非迫切性产品，迫切性需求产品就是说消费者非买不可的产品，如果不顾买此类产品，那么他的健康或者生活将受到很大的影响。橡果产品系里如针对中老年的氧立得和紫环电子睡眠仪，首先表现出如果没有使用产品的危害，激发消费者的欲望，继而演示产品，传达产品带给消费者健康的重要利益。其他产品的如女人不用会老的SCO祛皱美容笔、孩子不用容易驼背近视的贝贝佳，

[1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页

上一篇文章：积重难返的本土日化企业，不妨改弦易辙

下一篇文章：由中国十大社会阶层——评服饰品牌发展方向

【发表评论】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】

【网友评论】

【郑重声明】
免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。

基本信息

作者：佚名
来源：不详
阅读：
时间：2006-12-21