企业自己管理自己，在前进中学会平衡行走，是目前企业的最大意愿，而管理的最终到位是否，是看企业行走当中是否平衡与健康。
百利药业是四川一家中型医药民营企业，一直以来，由于在营销体系上管理上的缺位，许多营销概念与销售的拓展无法突破市场规则，在人力资源拓展、销售管理延伸、产品领军市场、内部管理导向等许多问题上出现管理无序，甚至混乱的局面，以至于企业在整体销售上无法打破瓶颈，由于整体系统的不完善，不配套，所以市场一直波动，靠“人力技术”博取市场将难以支撑市场的协调前进。百利药业出现的问题是目前许多医药中小型企业共有的弊病，有些是相象，有些是雷同，有些是隐蔽的，所以，鉴于管理上的缺位造成对市场销售的直接影响，是我们需要警惕的，需要审视的。
管理缺位的最终后果是非常严重的，那么从技术层面上分析主要是与企业的性质有很大关系，老板或者总经理在企业里面所扮演的角色就是管理的要害，在管理所需要或者平衡的现象随着总体思想的转移而非正常化，也就是说老板的思想如果左右所有执行体的时候，管理就非常容易出现缺位，非常容易形成一种声音或者一种阴影在里面，也是营销领域多数企业出现的矛盾或困惑。下面介绍百利药业在四个方面出现的问题，便于分析与思考。
人力资源管理缺位-----市场应对千窗百孔
人力资源发展一直是医药领域比较紧张的，重点在于由于人力管理的缺位导致市场应对千窗百孔，百利药业的人力资源一直是由于各个区域需求自己申报而自行招聘的，由于本身市场所需，造成这样的厉害关系在里面。
1、拉人与培养人关系：百利药业用人喜欢自己培养用人，所以在接近多少年时候，没有外来力量的充实，核心人员主要是靠自己带出来，这样的思想造就了下面的员工与老板的思想高度集中，员工所有的出发点以老板的思维习惯为行为准则，因此，企业里面缺少一种反对的声音，缺少一种盘活僵硬思维的机器反动声，更缺少人力资源后续培养与发展，核心就是阻挡企业整体提炼的关键问题。
2、层级管理散乱关系：层级管理是企业的一种习惯，百利药业在层级管理上出现的问题就是人的使用上，目前是市场关系往往是人力资源个性发挥的时代，许多具有市场个性的员工在努力寻找自己的突破，包括工作思想，如果企业以一种声音在执行市场，那么造成员工的思想有许多冲突，也就形成了管理上的互相不配套，最终也影响到业绩，同时形成管理与市场错位，也就是无法体现销售增长与失败到底问题出现在哪里，是管理缺位的最大弊病。
3、技术控制提炼关系：技术控制是指企业在执行管理与市场的互相关系上，百利药业在技术控制上完全不符合市场规律，比如在财务控制技术上，许多市场开发与销售开发费用管理与市场需求不符合，造成时间浪费与员工失去机会、方向，消极执行后的目标大大低于原来计划水准。那么技术控制包括人力资源在管理上，包括互相各级的理解，包括执行大于过程控制上，包括行为管理需要积极支持上等。所以，技术层面上的提炼缺少支撑，人力关系紧张而出现各个部门视而不见的局面，是企业营销管理缺位的一个陷阱，跳进去很难以跳出来。
销售网络管理缺位-----市场重点难以支撑
销售网络管理是行销的核心，也是企业与市场贴近的关键所在，那么网络管理的缺位问题是目前医药企业所碰到的头痛问题，具体来说，比如OTC的销售网络如何管理，销售网络如何促进
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-21
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