看下面的营销人员是如何借公司之力治窜货的：
王是某空调品牌区域经理，2004年10月某天，接到批发商甲打来电话：邻省乙批发商将200套工程机窜至本区域A处，要求王火速处理，并明言：因窜货数量甚大，他很生气，如处理不当的话，后果将很严重！
时值淡季，网络刚启动不久，新客户尚在培育中，王很清楚若处理不好，将意味着什么！
在大致了解情况后，王马上打电话给分公司经理。听完汇报，分公司经理指示，只要王搜集好相关的证据，剩下的就由他来处理。在得到分公司经理支持后，王马上安排手下两业务代表到A处，想方设法搜集到第一手证据，而自己则到甲批发商处深入了解情况。赶到甲处时，甲正愁眉苦脸，原来乙批发商为加快资金周转，看两区域相邻便利，未经所在地分公司同意就擅自将货放到本区域。王一边安慰客户这是突发事件，一边表态：公司一定会照章处理，给其一个满意的交代。
没过多久，两业务代表带着搜集的证据（乙批发商跨区域销售的发票、调拨单、工程机安装现场照片）风尘仆仆地赶了过来。王和甲马上将这些证据交给了分公司经理。兵贵神速，分公司经理马上又会同邻省分公司经理赶到乙批发商处，在大量的证据面前，乙批发商承认了窜货的事实，并表示甘心接受公司处罚。至此，此次跨省窜货事件圆满画上句号，前后还不到一天半时间！
借力批发商防治窜货
适用症：打击外来窜货、防止区域内窜货
批发商作为一个区域市场的“地主”，在窜货问题上有两面性。一方面，是很多窜货事件的始作俑者，为冲销量，拿更多返利，缓解任务压力，降低库存，加快资金周转，扩大销售网络，获得更多利润，总有把货窜出去的冲动。甚至抱有侥幸心理：“公司说不定抓不到”、“就是抓到了也没多大关系”，有时表现整个一无赖“人家上门来提货，我总不能不卖给他吧？”另一方面，又常是窜货受害者，自己一亩三分地，辛辛苦苦地耕耘，等销量做大了，市场占有率高了，品牌做响了，别人又过来搅和。碰上这样情况，他们一般很少相信厂家会真刀真枪采取措施：“你们厂家还不是希望越窜越好？反正卖的都是你们的产品，窜得越多，你们的销量就越大。”
对于窜货者，一般借力公司，用“胡萝卜”加“大棒”就能搞定。“胡萝卜”主要有：品牌的代理权、公司的返利、政策、资源、各种补贴、残损机的退货等，只要批发商守规矩，该申请的申请，该争取的争取，尽力帮他做大做强；但很多时候光有萝卜还不够，还得经常挥挥“大棒”，给客户念念紧箍咒，如管控协议、物流保证金等，让他想窜也不敢窜。相信没几个批发商会为了“芝麻”而放弃“西瓜”，真要是那样，“不换脑袋就换人”！
这里重点说的是后者，即如何防治区域市场被窜进来。在防治区域市场窜货这块，批发商至少有“四力”可供业务员运用（如图1）。
一、借其声望防窜货
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