可正借，也可以反借。正借，起收编下游客户之效。对下游喜好从外地拿货的客户进行宣传说服：“何必那么辛苦从外地拿货呢？自己上门提货不算，出了问题还不给你退，不但成本高赚不了多少钱，还被别人扣上喜欢窜货帽子。传出去，别的品牌怎么敢轻易跟你合作？与其这么费力，还不如直接跟我的批发商合作，他不但人品不错，做生意也很规矩，服务又很好，你要是不赚钱，他就是赚了都会内疚。”这么一说，下游一些喜欢窜货的就得掂量：毕竟同是圈里人，山不转水转，来日方长，谁都得罪不起。
反借，让批发商自己不敢轻易乱窜：“你看，市场就这么大，你好歹是个批发商，在圈里也算有头有脸的人物。今天你只要窜出去，明天就一定会被窜进来，还在下游落个坏名声：做生意不规矩。钱少赚点事小，要是砸了自己的金字招牌，那问题可就大了，以后谁还会愿意跟你合作？”这么一说，批发商也会掂量：做生意毕竟细水长流，不是一槌子买卖。
二、借其关系抓黑证
打窜货一个很头疼问题就是“抓黑证”，为什么？一是时机不好把握，二是即使抓到了也面目全非，像机器上的条形码，不是被撕毁就是被涂改了。这个问题，我们也可借力批发商。
批发商多是“地头蛇”，在当地一般都有一定的社会关系，不但和零售商场有较好客情，和工商、税务、行政也有密切往来，所以如果让其出面交涉，搞黑证如发票、送货单等，较之业务员自己干将轻松得多。
三、借其资源打窜货
很多批发商在下游被窜时，心里虽然着急，但持观望态度，希望厂家投入资源解决问题，想让他掏些“真金白银”难得很；有时他们会认为下游量小，不值得投入。这就要告诉批发商：今天你放弃了自己的客户，明天客户就可能放弃你！市场被窜了，你上游不管不问，下游大不了不做你这个品牌，反正退出门槛很低，但你批发商呢？毕竟你吃的是厂家的饭，发的是百家的财。与其平时喊破嗓子，还不如关键时刻做出样子。所以窜货后，一定要说服批发商投入资源，帮助下游被窜方共渡难关。
反面案例：A是某批发商一乡镇主力白电分销商，该网点2004年11月开发，经过辛苦推广，销量日渐上升，由刚开始每月1万多元销售额做到每月5万多元。树一大，就开始招风，2005年3月，镇上另一同行从外地窜一批主销型号回来，超低标价，恶意毁谤。刚开始业务员也帮助想方法，如把窜货机器回收过来，或买台机器抄下条行码查货源，但效果甚微，一是窜货方警觉性很高，你买他不卖。二是买回来的机器，相关证据已被毁，搞得A非常被动。实在无奈，求助批发商投入资源进行反攻：或放价销售，损失共担，或共同投入资源进行户外推广，以正视听，但如牛沉大海，批发商半天没有回音。最后搞得A心灰意冷：我做哪个品牌都是赚钱，何必“单恋一枝花”，损失自家真金白银？当竞品又伸过来“橄榄枝”时，就义无返顾倒戈了。
该批发商因一时短视损失了一个主力经销商，教训不可谓不深。
四、借其客情治窜货
市场各方关系错综复杂，利益纵横交错，如善借批发商之客情，抽丝剥茧，也许笑谈间，窜货灰飞烟灭。
案例：胡是A品牌冰箱一业务代表。时值6月旺季，其所负责县城的甲客户连连告急，投诉同城主做B品牌乙商家窜货，超低标价，恶意毁谤。抱怨说没窜货之前自己一天至少卖三、五台，现在一天卖不掉一台。并扬言：“如果厂家再不解决的话，就别指望我月底打款提货了。”
一席话弄得胡像热锅上蚂蚁，这可是他的一个主力分销商。只是胡作为一个业务新手，遇上这老
- 【郑重声明】
- 免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学 习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。
基本信息
