（二）二级批发商管理方面的具体问题
1.回款问题
由于二级批发商占据厂家直供客户较大的生意比例，二级批发商的回款是否及时，直接影响直供客户的资金周转。
2.分销问题
二级批发商的分销相对大型商店难度更高，一些厂家对此重视也不如大型商店，故在二级批发商分销的深度和广度方面的发展，还需投入较大的精力。
3.货架和助销问题
由于二级批发商在货架和助销方面的特殊性，二级批发商在此方面的管理还需进一步的正规化。
4.安全库存问题
过低的库存，会使二级批发商所经营的厂家产品常常脱销。
5.送货时间安排问题
二级批发商订货极不稳定且要货频繁，因此如何合理安排送货时间并限制二级批发商每次订货额是迫切需要解决的问题。
六、对二级批发商的管理
（一）宗旨： 积极引导二级批发商向厂家期望的方向发展，并成为厂家所希望的角色。
（二）基本策略：
1.通过与二级批发商签订协议，在一定方面控制主要客户，调控市场。如在分销、助销、货架、价格、收款、库存、渠道等方面；
2.通过建立合理的价格体系来全面管理二级批发市场；
3.做好对二级批发商业务员队伍的管理，全面发展二级批发商和二级批发市场。
（三）开发二级批发商：
由于产品的优良品质和厂家提供的强有力的广告支持以及成功的销售策略，二级批发商通过经营厂家产品可以得到如下利益：
1.直接利益
——畅销商品带来的丰厚利润；
——资金周转快；
——营运费用低，如送货费，销售费用，利息少；
——利润的增长率高，增长持久，现有产品的更加成熟和新产品的不断推出，使厂家产品发展的潜力巨大，为客户带来的利润会长期稳定增长；
——经营规模不断扩大，有利于树立竞争优势，相对降低营运成本；
——推展其自身的客户网络系统，为长远发展奠定基础。
2.间接利益更大
——龙头产品带动店内其他产品的销售；
——树立良好的经营形象，如优质、信誉、品种齐全、成功者等形象。
3.与厂家直接客户（总经销商）有效合作的利益：
——避免经营假货的风险；
——稳定的货源保障；
——获得优质服务；
——成功的策略支持，包括高素质的业务队伍在分销、助销、货架等方面提供的支持；
——优先得到强有力的促销支持；
——最优惠的价格支持。
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-21
-
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