企业实行价格促销后，如何保证经销商利益？（1）

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的价格促销行为而受到影响。

　　◆ 从长期考虑，生产商可以在实施价格促销行为之后，宣布对于价格促销以后的产品销量，实行调高返利幅度的政策。无疑，通过价格促销以后，生产商的产品的销量必定有一个比较大的幅度的上升，虽然单品利润可能会有所下降，但是，在销量上升的同时，调高生产商给予各级经销商的返利力度，对于各级经销商来说，无疑是一个利好。这一策略将有力的提高各级经销商经销生产商企业的产品的信心，并能够在一定程度上促使各级经销商在一个比较长的时间内把相当一部分精力投放在里面。很明显，又好卖返利又高的产品，任何一个经销商都不会放过让这一产品销量再上台阶的机会。

　　2、扩大经销商的地盘

　　在生产商实施了价格促销行为之后，生产商用来稳定经销商的另一个办法就是想办法扩大经销商的地盘。所谓扩大经销商的地盘只是相对部分做的比较好的经销商而言，因为总的来说，任何一个产品的市场空间都是非常有限的，某一个经销商的地盘的扩大，无疑是以另一个或几个经销商的地盘的缩小甚至于消失为前提的。

　　笔者以为，实施这一策略的具体办法可以为：生产商可以在酝酿价格促销的同时，展开对于各级经销商的关于市场业绩的考核。生产商可以借助于ABC法对于各级的经销商分别给归类管理。这样，在宣布价格促销的同时，生产商还可以宣布暂时取消各级经销商中处于C类（既市场业绩综合表现在本层级经销商中表现较差者，约占同层级经销商数目地20%左右）的经销代理资格，把其所占的区域的市场划分给在评级中处于A类（既市场业绩综合表现在本层级经销商中表现较为优秀者，约占同层级经销商数目地20%左右）的经销商，由其全权代替相关本企业产品的以前的同级经销商在这一区域内的经销代理业务。这样，虽然是产品的单价有所下降，单品利润也有所下降，但是，对于各级A类经销商而言，由于其经销区域的人为大幅度扩大，市场份额的大幅度增加，其总体的利润水平也只能是有升无降，而且，在自己的市场区域扩大的同时，还认为的消灭了自己的竞争对手（被暂时取消经销代理资格的同级经销商），何乐而不为呢？

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