把二批商当经销商来管理（2）

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把二批商当经销商来管理（2）

在通过在产品外包装上做上记号的方法拿到他的窜货证据以后，首开公司针对大户进行严厉处罚的先例，包括无限期停止供货（导致其关门四天）、罚款5000元、成倍提高保证金等。最后，该二批商在接受罚款和交纳一倍的保证金以后，公司才恢复供货，分公司区域市场的窜货行为也大为收敛。

　　很多品牌知名度不错的厂家害怕对二批商特别是那些对品牌成长作出过很大贡献的二批商进行处罚，其中有人情因素，更多的是怕受到二批商的退出或扰市威胁。关于人情，厂家不是不讲人情，对企业有过贡献的二批商可以给一定程度的照顾，但不能放纵，否则会“成也萧河，败也萧河”，所谓“人情事大，厂家的利益事更大”。如果因人情而让市场一片混乱，最后导致企业的生存出现问题，那就不值了。关于二批商的退出或扰市威胁，其实，对有一定品牌知名度的产品，二批商有钱赚，还能够利用它带其它新品牌，他们一般并不会轻易放弃，这是其一；其二，作为商家，二批商是要赚钱的，他们绝对不会拿自己辛辛苦苦赚来的钱赔进去扰乱厂家的市场，不要听信他们的砸市威胁。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13784473661，电子邮件：daqi1851@yahoo.com.cn

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基本信息

作者：佚名
来源：不详
阅读：
时间：2006-12-21