关于3A电池创建一流能源企业思考之四

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关于3A电池创建一流能源企业思考之四

必须落地。一定要脚踏实地，真抓实干，必须要沉下去，务实求新，力争把各项工作做扎实。切不可好高骛远，好大喜功。从我们的“三年成虎，六年成龙”的战略目标可知：现在把BYD作为参照系（国内），未来把索尼作为标杆，在整体上向索尼看齐。今后一定要引入标杆管理，强力提升管理水平和能力，实现依靠科学管理来推进我们的整体实力扩张，靠管理上规模、上档次、上效益。在竞争策略方面，我们的营销人员也要调整思路，有全局观、发展观，应常动脑筋多思考，敢于突破常规的思维方式，才能出新意、出招，才会有重大的成绩和突出的收获。不善学习、不善思考、不善总结，就永远不能进步，更谈不上发展，所以我们要痛定反思，决不能犯方向性、策略性的大错误，否则、一旦出问题，就会导致一盘皆输的残剧，应该善于在市场经济的大潮中学会游泳，在实战中掌握技能，提高水平，要运用超前的意识和敏锐的眼光，抓住主流客户，集中火力（所有人力、资源），攻克二至三家手机客户，一定要彻底解决瞎子摸像，平均用力的做法，分不清主次和重点，眉毛胡子一把抓，用力分散，力度不够，就击中不了要害，导致丧失抢占市场的良机。在与客户的合作过程中我们必须明确知道自己要得到什么，并为此应该付出什么，如果连这点都不明白，那就大错特错了，在与PACK厂商的合作中，必须以我为主，形成联合阵线和互动，千万不可颠倒。目前市场的客户是比较确定的，竞争对手的资讯，如产品的性能和价格也是比较确定的，因此我们不要弄错方向，比如说客户的产品——某一款电池的容量是650mAH，而我们的是670mAH，已比竞争对手高了，但是我们现在还有人要求技术部再提升容量，做到700mAH，其实这些指标一般客户并不会明显感觉到，如果我们一味地追求这样做，实际上是不够明智或多余，这会无谓地增加我们的成本，减弱我们的竞争力，从产品的性价比上来看，这既不利于发展，这种过剩，增大了我们的负担，导致了一定的浪费，必须要纠正这样观念和思想，一定要搞清楚客户真正的需求是什么？当前，我们从前端传输到后端，即整个供应链、流程链要优化起来，各级管理干部要坚持“效率优先、效益第一”的原则，抢时间，争速度，别人能做到，我们没有做到就是我们的无能，时间对于大家都是公平的，起点一样，过程不一样，导致结果不一样，别人已完成，我们没有完成，这能说明什么呢？只能说明我们的效率比别人低，似乎干什么都比别人慢半拍，目前最急的最头痛的是时间，时间对于我们来说，已到了紧要的关头，必须引起各级管理人员高度重视和认真对待，切不可再错失抢占市场的时机，如果在时间上再做出让步那就是我们最大的工作失责！从第一季度的销售系统述职报告的情况来看，民用电池部做得较好，成长性也看好，说明民电在公司的地位将会进一步得到提升，过去对民电的定位是补充性业务，如果今年全面完成公司下达的任务指标，我们就有必要重新定位，为整个规模、品牌加分，为公司的战略方向作个补充调整。移动应用部也超额完成任务，取得较好业绩。当前的主要问题是外部市场的开拓还不尽人意，尽管大家都在努力，但是成效不突出，尤其是大客户的攻关不到位，至今为止，我们还没有最后敲定二至三家大客户，为此大家还必须努力，要懂得借力打力，四两拨千斤的道理，要巧干，多思考，出新招，从市场层面上来说，我们一定要考虑BYD等竞争对手的反扑，估计8月份形势会更严峻，压力会更大，势均力敌的场面必须正视，谁都无法回避，

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基本信息

作者：佚名
来源：不详
阅读：
时间：2006-12-21