第八个误区，缺乏统一布局。各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样重视，同一个时间里面解决问题，这样不能抓住我们想抓住的经销商，一定会有很多漏网之鱼，一定会圈进很多小鱼小虾，那不是我们圈定的目标消费者。
我们需要在招商之前就要把我们的市场分析透，有的地方先动有的地方后动。也有朋友提出商量，人家送钱来了，总不可能不要吧。如果有地区的经销商跟你交钱，可以加进来，但是不要影响我们原来确定的战略。一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，它的影响力是完全不一样的。
第九个误区，缺乏延续效应。企业招商在很大程度上，有限的时间里面只能完成第一期招商。后续一些细微的深度招商，比如我们一定把营销网络建到每个地级市，建到每个区域，这个也是需要我们考虑的。我们能不能完成第一期招商、第二期招商之后，把我们后续的各个细分市场都能抓住，这个问题也要解决好。
招商困局
这里有一组数字可以反映一些问题：我们国家几大主流招商媒体里面，每年有一百个亿的广告费是浪费的；每年在招商媒体上发布广告的产品，有一万例是失败的，产品招商的比例达到95%。与此相对应的两个数字非常有意思，在我们银行存款里面，有五万亿人民币找不到消费出口，而其中社会上企业或个人寻找投资项目的数字是三千亿。
问题出在哪里？
我们认为对中国“招商”这两个字还需要再认识。其中非常重要一点就是我们要看到，我们国家整个经济环境和经济体制跟国外差距非常大。
在国外其实并不存在招商这两个字，那么是不是意味着我们国外的企业就不需要建立销售通路了？它的新产品就不需要再找合适的方法来展示宣传自己呢？当然不是这样。在国外也有很多成长性的企业，有很多中小型企业在发展，他们每年也有很多新产品推向市场。不要说别的例子，就说美国硅谷，它是一个中小企业发家创业的最好地方，每年有很多新技术、新产品、新软件走向全球。他们的招商是怎么完成的呢？国外分销组织特别发达，中介服务特别专业，企业心态比较成熟，这种情况下，他们更多是采取参加展会这种形式展出自己的产品。他们更多是在谈商业合作，在发展的前提下招商。所以他们参加展会、推荐会、路演活动绝对超过我们中国的博览会、交易会、展示会的影响力。国内中介组织在这方面做得比较差，很多时候我们展览展会没有公信力可言，前几年中国很多企业都是通过参加广交会、博览会这种形式来推介自己的产品，但是这几年企业开始放弃这种方法。在这种背景下，其实也面临着我们跟国外的比较问题。如果我们这些招商服务机构，如果会议的承办者不提高服务水平，不提高自己的专业度，这种博览会是效果越来越差，最终只能被放弃。
第二点是媒体招商
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基本信息- 作者：佚名
- 来源：不详
- 阅读：
- 时间：2006-12-21
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