“老中医”招商成功启示录

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“老中医”招商成功启示录

　一、火爆的场面：

　　在众多保健品厂家感叹：经营难，招商难时，济南世纪美龄营销公司的招商工作却风风火火，他们推出的“老中医”系列保健茶在济南火爆上市。

　　原来预计200多人到会的招商会，却一下来了700多人。偌大的宾馆礼堂，连走道里也站满了人。后来甚至出现了5个经销商，为争夺一个区域代理而争得面红耳赤、互不相让的激烈场面。

　　短短一天的时间，全省17个市的代理商全部签约，并有部分外省的省级代理顺利签约。这种现象，是近年来所少见的。

　　一些到会的企业老板，不无感动地说；“不是没有好产品，而是没有发现和开发好。谁能想到，过去看不上眼的产品，竞然如此火爆”。

　　二、真正关心经销商

　　在竞争激烈的当今社会，经营难、招商难，已成为经营者的口头禅和一致的共识。那么，“老中医”系列保健茶的招商，为什么会如此火爆呢？

　　首先，要获得招商的成功，就必须了解经销商、关爱经销商，多为他们考虑，获得他们的信任。了解他们想什么，关心什么，顾虑什么？什么是他们心中最大的坎？只有这样，招商工作才会有条不紊、有的放矢，才会有方向性，招商才会成功。

　　那么，经销商到底关心什么呢？

　　1、产品要好

　　2、利润空间较大

　　3、投资和风险要小

　　4、政策支持要好

　　5、退换货制度合理

　　6、招商企业有实力

　　7、招商企业信誉好

　　8、有成功的营销模式可以复制

　　9、后续服务、培训、物流等有保障。

　　通过分析，了解了经销商的想法。针对他们的想法，一项一项的分解、落实，包括产品名称、包装、终端设计，样板市场建设，信息传播，营销模式的规划等方面都要做精做细，作的有创意和差异化。

　　三、整合资源、细说五大支持，让经销商动起来。

　　通过总结，我们认为有以下几个方面值得借鉴：

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