4A心灵行销理念
2000年，雅克.赛盖拉旅经上海。赛盖拉——欧美广告界巨人，他以“沉静的力量”为广告语帮助密特朗成功赢得总统选举的，也成功策划叶利钦的总统选举。这位深怀浪漫赤诚的广告巨子以天才的洞察力犀利地指出：“就行销传播战术而言，英国风格是‘撞击头脑，触及心灵’，拉丁风格是‘撞击心灵，触及头脑’，美国风格是‘撞击头脑，触及你的钱包’，而中国风格是‘撞击心灵，触及心灵’”。
赛盖拉认为中国风格是新一代广告的风格，也是未来的风格——它直指内心，非常直接。
这正是4A心灵行销（4A）的主张：
打动心灵：Arouse
广告主针对消费者制定的传播策略，包括广告、终端陈列、网络传播、关系行销、新闻行销、公益行销等，必须能够触动消费者的心灵。如果不能触动他们的心灵，意味着制定的行销传播战术根本无效，就像在黑暗中舞蹈的树，无人投以关注——银子仍水里啦。
抓住心灵:Apprehension
行销传播战术仅仅触动目标受众人群并不够，如果不能在所诉求之类别的层面上抓住他们的心灵，那么情形就像铁锚仅仅触动海岸，却没有深扎进去，目标受众靠近产品的心灵大船非常轻易地随流漂走！哪里可寻踪迹！
充满心灵 Abouding
消费者的心灵由一个一个的信息抽屉组成，他们形成庞大的抽屉群，消费者的心灵接收信息的过程好象整理大师，把一个类别的信息都归于一个抽屉中。广告主的传播诉求，如果不能充满消费者心智网络上的类别抽屉中，将使消费者总是充满狐疑，不能被充满的那些角落总是使他们嘟囔不已，难以真正购买产品。
覆盖心灵 Adoration
覆盖心灵的英文词语是Adoration――意思是崇拜、爱慕、喜欢，甚至有敬重的意思。品牌传播的最高层次即在此：不但为广告主带来销量上的丰收，更以强大温厚的力量覆盖消费者的心灵。所诉求的信息，完全覆盖住目标受众的类别心灵层面。消费者产生了对品牌的喜欢、爱慕、崇拜，甚至敬重。
覆盖心灵的过程产生了品牌宗教。品牌就是广告主建立的品牌宗教。“信众”（消费者）对宗教产生爱慕
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基本信息- 作者：全生；安…
- 来源：作者投稿
- 阅读：
- 时间：2007-5-25
-
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