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• ·销路大开的锦囊妙计
• 2006-11-30 11:58:22
• 销路大开的锦囊妙计：谜语罐头与香水钮扣     香港有家食品厂生产了一种水果罐头，原先销路不畅，积压严重。老板灵机一动，别出心裁地推出了“谜语罐头”。这种罐头盖上印有谜语，并注明谜底在罐头内，吃完罐头便可知道的“谜语罐头”，由于包装颇有情趣，又迎合了人们求知好奇的心理，尽管还是原来的水果罐头，但却由滞转畅、销路大开。     无

• ·真实要怎样传达给顾客
• 2006-11-30 11:58:22
•     在美国零售业中，有一家很有知名度的商店，它就是彭奈创设的“基督教商店”。 　　彭奈常说，一个一次订10万元货品的顾客和一个买1元沙拉酱的顾客，虽然在金额上不成比例，但他们在心里对店主的期望，却并无二致，那就是“货真价实”。 　　彭奈对“货真价实”的解释并不是“物美价廉”，而是什么价钱买什么货。他有个与众不同的做法，就是把顾客当成自己的人，事先说明次等货品：关于

• ·旺旺为何遭遇营销困境？
• 2006-11-30 11:58:22
•  旺旺作为一个家喻户晓的食品品牌曾经创造了无数的市场奇迹。旺旺集团作为一个台湾食品企业已经走过了四十几个春秋。      如同很多第一个吃螃蟹的勇士一样，第一个在大陆生产和销售米制饼干——米果产品的旺旺也取得了惊人的成功，产品供不应求。但是在经过了多年的市场激烈打拼后，现在的旺旺食品似乎已风光不在，被淹没在众多的食品品牌中。由于旺旺集团一贯的低调作

• ·20岁企业能实现集体突围吗?
• 2006-11-30 11:58:22
•    目前，中国相当一批20岁上下的优秀企业出现了某种程度的停滞，比如海尔近年屡遭外界诟病，联想业绩增长迟缓，TCL并购后正在步履艰难地谋求突破，还有更多的为我们所熟悉的著名企业，像方正，健力宝，三九等等，辉煌似乎正在成为历史。 　　当优秀企业的停滞是以群体现象出现的时候，我们只能跳出具体的企业、具体现象，到我们这批企业领导者的头脑中去寻找答案。  

• ·制造业信息化：在失败中的理性回归
• 2006-11-30 11:58:19
•      用友的何经华认为，中国ERP的风潮大概还有五年到八年。如果从市场趋势看，大型企业也就是中国300强或者500强将是第一批上ERP的 　　业界一直有“不上信息化是死，上了信息化还是死”的戏言，但无可否认的是，近几年中国企业信息化大潮蔚为壮观，甚至在经历了一次信息化的失败之后，还是有不少企业再次毅然上马信息化。 　　“哈药”的例子就是其中一个，在这一现

• ·中国企业怎样扳倒侵权拦路虎
• 2006-11-30 11:58:19
•  ●美国国际贸易委员会(ITC)上月作出终审裁决，撤销美方公司提出的中国电池企业侵权指控 ●这是近年来我出口企业遭遇“337调查”中惟一干脆利落获胜的案件 　　　 遭遇“拦路虎” 　　美国“337调查”源自“337条款”，因美国《1930年关税法》的第337节而得名。“337条款”明确授权ITC，在美国企业起诉的前提下，对进口产品的不平等贸易做法进行调查和裁处。若违反了相关法律规定，IT

• ·新品上市：弱势品牌如何博弈市场
• 2006-11-30 11:58:18
•       S公司是山东一家生产太阳能热水器的民营企业，该公司老板曾经在该省的一家大型太阳能热水器集团任技术骨干。在时机成熟后，他决定另立山头，于是成立了S公司。但是，受资金和其他条件限制，他只能在租用的厂房内组织工人进行产品组装与调试，至于太阳能热水器的组件大部分（尤其真空管等核心组件）是从相关厂家采购的，组件的自产率很低。同时，为实现企业、产品

• ·管理者，如何成为精神领袖 ?
• 2006-11-30 11:58:18
•       2001年，创维“陆华强事件”使企业受困一时，黄宏生悲情救市场；年初，天狮骆超出走，业内无数争战之声，李金元至今大伤元气……企业家和管理者，往往不能成为企业的“精神领袖”，甚至众多民营企业的老板成为员工的“众矢之的”，企业的凝聚力从何而来？企业文化如何建立？企业发展如何实现？　　企业的“精神领袖”，在企业内部有如下几种人： 　　一、 &

• ·政府采购时代下的“夺单”策略
• 2006-11-30 11:58:18
•   自北京要更换6.7万辆出租车以来，许多汽车厂商间的暗战及与相关部门的积极沟通就未停止过。北京现代、上海大众、奇瑞、红旗等厂商都在“拼命”争抢这块蛋糕。 　　这不是个案，政府采购是一块让人垂涎的市场，家具、IT、工程业的政府采购每次 --> 都会吸引众多企业参与。 　　尽管这一市场原来也存在，但是走向透明和程序化的政府采购和政府行为正在传递着这样一个信息：这块市场正在向市场化开放

• ·CMO与CEO分权，企业之痒
• 2006-11-30 11:58:18
•       确实，在上个世纪末，企业的精神领袖多是企业的创始人、出资人或CEO，现在已经有限越来越多的CMO走向了前台，我们渐渐熟悉了他们的名字。但我们可能很少考虑，他们的出现对营销界和企业界意味着什么。我们大力推崇CMO，培养我们的营销领袖，就是要建立以营销为核心的企业之道。 　　CEO与CMO在职能上有着本质的差异。CMO主要对企业的营销战略负

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