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• ·平面不平－－毛泽东式实效平面广告的6项法则
• 2006-11-30 12:07:02
• 在灵诺首倡的毛泽东式实效广告中，广告的定义也十分清晰——广告是一种卖货的技术。而为现在主流广告人所谓的品牌，也没有那么高尚——广告是为了卖货，品牌无非是为了把货多卖几年而已。广告与品牌两者都很重要，但是在中国，大多数企业面临的最迫切的问题是前者——广告——怎样赶紧把产品卖出去，其次才是后者——品牌——怎样多卖几年。 　　所以，我们主张做一切广告，都必需要遵循这样一个原则—— 　　卖货，在不影响品牌

• ·皇明带给家电业三大启示
• 2006-11-30 12:07:02
•     中国家电行业没有战略层面的差异，也就是说行业中企业之间没有真正产业链条意义上的分工，只集中在狭窄的制造领域竞争，这也是这个行业中大多数企业突而被围的主要原因。一个产业的真正成熟是不同企业在产业链条展开作业，保持在自己龛位的合理利润是最主要的。从这种意义上看，我们的家电企业距离战略选位还是比较遥远的。    就在

• ·中国企业如何走向国际化的舞台
• 2006-11-30 12:07:02
• 什么是走出去？走出去首先当然是指企业走出去，包括：到国外办销售网络，在国外建工厂，在国外开矿等。走出去也应当包括产品走出去，虽然企业没有出去，但产品大部分或全部都销到国外，甚至产品和原材料两头在外。这样的企业与在国外办厂的企业本质基本相同，因此也应列入走出去的企业之列。按照这样的概念，目前中国走出去的企业大致有以下几种类型： 　　〖模式一：海外建（买）厂〗 　　海尔、TCL等企业基本上都属于这种模

• ·警惕！技术领先者的尴尬
• 2006-11-30 12:07:02
• 〖大唐电信的苦恼〗 　　在IT的广大领域里，中国只在一个领域真正拥有属于自己的世界级技术，这就是通信。在通信领域，真正拥有了技术标准的中国公司只有一家，那就是大唐电信。然而这家研究院出身，技术实力雄厚的大牌公司正为如何把自己的卓越技术变成巨大的商业成功而伤透了脑筋。 　　2000年5月，大唐电信自主开发并拥有核心专利的TD－SCDMA被IPO正式接受为国际第三代移动通信标准，中国人第一次在技术密集

• ·中、小型白酒企业发展的“核”动力－－聚焦化战略之三
• 2006-11-30 12:07:02
• 三、市场聚焦　　无论是文化，还是品牌，只有通过市场的验证，才能证明其价值和存在的必要，一切企业内在素质的培育行为，都是为了在市场中不断提升自己的市场地位和扩大市场份额，离开市场空谈文化和品牌，都没有现实意义。小糊涂仙为什么成功？口子窖为什么每年能在济南销售2000万？不是因为文化，也不是因为品牌，原因是成功的市场基础运作。一切文化，一切品牌都是为市场所服务，中、小型白酒企业在文化和品牌都不具备优势

• ·中、小型白酒企业发展的“核”动力－－聚焦化战略之品牌聚焦
• 2006-11-30 12:06:57
• 二、 品牌聚焦　　品牌增值趋向和其所代表的产品（实体产品和外围产品）数量成反向。中国有几万个白酒品牌，大都是含盖高、中、低三个档次，全面操作餐饮、商超、批发三大渠道，使品牌核心价值资源得不到有效的针对性利用，既浪费了品牌资源，又使原有忠实顾客群体在一步步缩减，最终被市场大潮所淹没，品牌趋向灭亡，企业主却依然在不断的扩大品牌延伸力度，招商！招商！再招商！似乎惟有招商才能取得企业的发展，也把市场失利的

• ·中、小白酒企业发展的“核”动力－－聚焦化战略之文化聚焦
• 2006-11-30 12:06:57
•     虽然从严格意义来分析聚焦化战略属于差异化战略的一种，但是针对于白酒产品而言，由于其产品功能个性的同质化很强，消费者对产品理念消费价值标准的要求很高，企业在成本战略和差异化战略突现方面，很难形成企业个性和持续发展优势动力，特别是整体竞争素质处于劣势地位的中、小型白酒企业，在同行业巨头、或者国际行业列强同场竞争时，所表现出来的“幼稚”市场行为和盲目出击性格，很容易

• ·不做品牌做销量
• 2006-11-30 12:06:57
• 品牌，这是1997年中国企业界最时髦的名词之一；塑造品牌，也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销，仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药，品牌神话诞生了。于是， C I S走俏，形象广告蜂起，千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然而，在为企业进行营销咨询的过程中，我们一次次地面对这样的问题：那些既无资金优势，也无产品优势的企业，面对实力强大企业的品牌攻势，该怎么办?我们的回答是：不做品

• ·房地产品牌和CRM
• 2006-11-30 12:06:57
• 前几天, 我同国内研究客户关系管理（CRM）的专家田同生先生就地产品牌和CRM问题，在深圳展开了一次对话： 　　“房地产品牌的背后是什么？”　　　“是客户关系。”　　　答话的是我－－“品牌乔”。　　　问话的是他－－“CRM田”。　　　“乔，我很赞成你的说法，那么能不能这样说，品牌和客户关系是同一张纸牌的正反面，正面写着品牌，而背面写着客户关系。” 　　“田，你说得很好。这个比喻实在是太贴切了。”

• ·房地产品牌和CRM
• 2006-11-30 12:06:57
• 前几天, 我同国内研究客户关系管理（CRM）的专家田同生先生就地产品牌和CRM问题，在深圳展开了一次对话： 　　“房地产品牌的背后是什么？”　　　“是客户关系。”　　　答话的是我－－“品牌乔”。　　　问话的是他－－“CRM田”。　　　“乔，我很赞成你的说法，那么能不能这样说，品牌和客户关系是同一张纸牌的正反面，正面写着品牌，而背面写着客户关系。” 　　“田，你说得很好。这个比喻实在是太贴切了。”

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