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• ·SARS 挡不住电话销售
• 2006-11-30 11:58:49
• 戴尔中国公司大客户部经理陆一鸣小姐的《千里财缘一线牵》在本刊刊登以来一直受到读者关注。在此特别之际，我们再次编辑她的《电话销售八个环节》以飨读者。希望本文既是一个对戴尔成功销售的揭密，同时也是为大家抗击SARS、重获辉煌的一个借鉴。　　不同的客户和产品，从时间上看，电话销售的过程有长有短。有的可能一个电话就做成一个生意，有的可能需要几个月长期的努力才能赢得一个项目。但是无论长短难易，以下总结出的八

• ·企业换标6大注意
• 2006-11-30 11:58:49
• 一、新标识应是对旧标识的有效继承    企业换标，不是将原来的标识全部推倒重来，而来在原来标识的基础上，进一步升华，新的标识应该是对原有标识的有效继续，否则一个与原有标识完全没有联系的标识将增加推广难度，也浪费传播费用。　　应该说，联想的新品牌Lenovo较好地体现了联想品牌的内涵，并且对原标识Legend有所继承，新标识的前三个字母取自原标识，很好地继承了一部分广告

• ·沃尔玛采办总裁谈采购秘诀 大单不给两类企业
• 2006-11-30 11:58:49
• 在沃尔玛的展台前，一位女士正拿着一打皮带与采购小姐洽谈，此外还有许多带着草编工艺品、钳子、箱包、羊毛衫等各色产品只身“闯荡”跨国采购洽谈会的商家。　　从全国各地赶来的供应商真正能如愿进入跨国公司采购链毕竟是少数，怎样才能对跨国巨头的胃口呢？　　价廉物美　　“采购的第一个要求是价廉物美。”沃尔玛全球采办总裁崔仁辅先生在现场接受记者采访时说：“但不等于便宜，而是一个‘合理的’价格、优良的品质和服务。”

• ·联邦快递：我们这样在逆境中求生
• 2006-11-30 11:58:49
• 北京报道今年6月底，联邦快递(FedEx)公布的2003财政年度(2002年6月1日到2003年5月31日)财务报告显示，联邦快递第四财季的净收入强烈增长了19%，而整个2003财政年度中，联邦快递的收入达到了225亿美元，比上年增长9%，净收入为8.3亿美元，比上年增长17%。联邦快递在第四财季内的业绩表现超过了分析人士当初的市场预期。专业人士分析，除了得益于燃油附加费上涨带来的收入增加外，联邦

• ·七亿元拉面商机拿住不容易
• 2006-11-30 11:58:46
•     拉面拉出７亿产业    兰州人的生活离不开拉面。甘肃经纬市场研究公司的调查表明，兰州居民每周平均吃兰州拉面的次数为３．２５次，再加上外地人的消费，人们每年光吃兰州拉面至少要花掉３．６亿元。    除此外，兰州拉面的制作还需要面粉、牛肉以及数十种香料，据业内人士测算，一个２０多平方米的小店每天大约消耗牛

• ·非典时期家电业六大非常攻略
• 2006-11-30 11:58:46
•     这次非常考试，暴露了产业的弱点：应急策略失向、需求捕捉缓慢、研发周期太长、制造体系速度太慢以及公关主题的缺失等等，这些问题不仅发生在中国家电企业身上，跨国家电企业的表现也乏善可陈。幸好，一些公司在非典时期中外企业能力欠缺的领域做出了彩头。本报与帕勒咨询公司一起对非典期间家电业的市场表现进行了梳理，评出影响中国家电业未来发展的六大非常攻略，以期作为产业发展的路标

• ·智赌姚明，燕京啤酒巧进美国市场
• 2006-11-30 11:58:46
• 凭着这张协议，无论何时何地，只要休斯敦火箭队的比赛在进行电视转播时，燕京啤酒就会出现在赛场的广告牌上面。从这一点可以看出，燕京把自己在美国市场的命运与休斯敦火箭队绑在了一起。  　　为什么会这样做呢？其实还是与号称“中国有史以来最大单个出口商品”的姚明有关：休斯敦火箭队为 2002 年度 NBA 比赛进行了第一次队员选拔。在所有的球星中，他们选中了姚明。为了与这个决定相配合，他们决定为下

• ·如何提升产品在核心卖场的竞争力
• 2006-11-30 11:58:46
• 在所有的终端中，核心卖场承担了企业、产品、品牌的形象展示以及产品的相当一部分销售任务。严格意义上，一个核心卖场就是企业在当地的一个浓缩的窗口。笔者认为，要建设好核心卖场，关键是要做到“四个气氛”，即：促销（价格）气氛、产品气氛、旺销气氛、品牌气氛。 　　下面以空调卖场为例，对“四个气氛”的具体营造办法进行阐述。 　　重中之重－－提高导购实效　　导购人数：控制非核心卖场的导购数量，将优秀导购放到核心

• ·制造通路的差异－－A品牌形象推广营销模式实解
• 2006-11-30 11:58:45
•     充分利用终端形象店网络开发推进建设，是A品牌形象推广的重要手段。在这一形象推广建设过程中，配合A品牌形象推广计划，其系列营销模式设计特征如下： 　　一、地区分销一级推广商应用模式： 　　说明：改变以往大区域代理的经销机制，一级推广商以小镇为单位，每镇设一至两个推广商；推广商承担A品牌和产品在该地区的推广计划和分销任务，除此之外，还要承担地区形象店网络开发建设任

• ·奥妮：借新品牌整合经销商？
• 2006-11-30 11:58:45
• 对于其他企业这应该很正常，但奥妮不是。 　　十二年———除了广告奥妮失败在哪儿？ 　　“这些年，奥妮遇到了很大的困难”坐在记者面前的黄家齐并不忌讳谈到奥妮这几年的消沉：“尤其是在最近的3、4年当中，我们的企业经营可以说是很困难，中国的化妆品企业在最近两年发展很快，全国有40000多家，光这一领域的从业人员就达24万人，这对我们的打压还是很激烈的”。在回忆过去的过程中，黄对奥妮的失败在某种程度上归罪

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