商务谈判技巧–拒绝的艺术

您现在的位置：成功领袖网 >> 首席谈判官CNO >> 商务谈判 >> 文章正文

商务谈判技巧–拒绝的艺术

　　卖主能不提供资料和成本分析表给买方吗？这是很不容易做到的。但是，倘若运用了以列的方法，即使是最坚持的买方也会让步的。

　　一、为公司的政策所禁止

　　二、无法得到详细的资料；

　　三、以某种方式提供资料，使即些资料根本不起作用；

　　四、找借口长期地拖延下去；

　　五、向对方解释无法提供资料的原因，例如，防止商业秘密或者专利品资料外泄；

　　六、解释：倘若要拼合成本和价格分析表的话，往往需要很高昂的费用；

　　七、使买方公司的某个高级人员替卖方说明，卖方的价格一向很公道，否则早就经不起竞争了。

　　卖主所提供的资料，是和他所下的决心成正比例的，一声坚定而巧妙的“不”对自己是相当有利的。

【网友评论】

【郑重声明】
免责声明：成功领袖网登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着成功领袖网赞同其观点或证实其描述。以上内容仅供网友学习与交流，无意侵犯版权。如有侵犯您的利益，请告知。我们将尽快删除。

基本信息

相关信息

点击排行

评论排行

为了使本网站能够得到更好的浏览效果，请您使用IE6.0或以上版本浏览 (For better browsing effect,Recommend to use IE6.0 or above)