制订谈判计划需注意的要点
拟定议题时间表时，要预留出充足的思考时间。
☆ 不能在未经思考成熟的情况之下，接受对方的日程安排
☆ 合理安排议题的先后次序
谈判议题只是双方认可的时间表，并不是正式公文，如果你在谈判开始后发现议题安排对本方不利时，可以向对方提出修改的要求，否则，你会在不知不觉中掉入对方的陷阱。
谈判中所有议题需要明确具体，避免含糊。己方的目标和底线以及让步的幅度与频率都要明确化、数据化，并且在计划中形成文字形成谈判大纲，不要出现摸棱两可、一词多意状况。另外数据资料要准确无误，谈判中惟有详实的数据才能够说服对方，当对方所准备的数据资料比己方更加全面和准确时，那时本方必将失去谈判优势，而且在心理会遭受重大的打击，就此失去谈判的信心。
最后需要制订谈判的策略。所谓策略是谈判中总体的风格和具体环节的技巧运用，是根据双方谈判优势的对比和利益的重要性来权衡制订的，不同的对手会有不同的谈判风格，特别指出谈判风格是依据对手的状况决定的，而绝非己方代表的性格或者一贯的风格。
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基本信息- 作者：贯越
- 来源：博锐管理在线
- 阅读：
- 时间：2006-12-19
-
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